新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。
利用教育培训平台实现3个渠道在新人育成的共享
新人育成执行体系建设  
新人育成体系
KPI考核指标指引
集中训练和追踪训练手册
主管辅导手册
创说会
运作频次：
每次两小时，定期召开
主题：
邀请准增员对象参加会议，产生从业意愿
目的：
吸引加盟
方式：
历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟
职前教育
运作频次：
一天时间，定期举办
主题：
感受公司文化，初步了解行业
目的：
强化新人从业信心，参加资格考试辅导
方式：
为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的教育方式，感受行业和**优势，体验公司企业文化，初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式
资格考试辅导
运作频次：
五天时间，定期举办
主题：
培训保险基础知识及相关法律法规
目的：
通过保险代理从业人员资格考试，取得营销员资格
方式：
为期五天的保险营销员资格考试辅导，由营业单位或地市分公司培训部采用集中或分散的教学方式，针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授
签约培训
运作频次：
五天时间，集中封闭培训，定期举办
主题：
培训基础知识和基本技能
目的：
顺利取得营销员代码
方式
为期五天的签约培训，由地市公司培训部采取集中培训的方式，针对新人对行业理解不够深入，对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训
通过讲授、演练、通关等授课方式，对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念
培训主题围绕公司、行业和保险基础知识、基础销售技巧、基础自我管理为主线来进行
扬帆启航训练营
运作频次：
每月举办一期，每期2个月，人数在40-60人之间，是集中训练
当增员密集，入营人数达到标准，可不受每月一期限制，提前开营
主题：
晋升业务主任
目的：
培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。
方式
在地市核心城区和县域城区由地市分公司培训部组织，采取集中培训方式，每周一至周五上午半天进行早会和专业训练，下午外出展业的运作方式，同时由主管进行一对一辅导。每周五上午集中组织专家门诊进行答疑。日常经营管理则参照标准化营销部要求实施
乘风破浪行动营
运作频次：
承接扬帆启航训练营，每期运作3个月，是追踪训练
主题：
提升绩效，晋升业务主任和组经理。
目的：
加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意愿和能力，培育晋升文化
方式：
对回到原团队的扬帆启航训练营的结业人员，每周一次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练，其余时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同时由主管协助进行一对一辅导
成功创富加强营
运作频次：
承接乘风破浪行动营，每期运作3个月，是追踪训练
主题：
提升绩效，持续推动晋升业务主任和组经理
目的：
提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化
方式：
针对乘风破浪行动营的结业人员，每周一次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练，其他时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同时由主管协助进行一对一辅导
主管辅导跟进培训
运作频次：
分为两个辅导跟进培训，即：扬帆启航训练营主管辅导跟进培训和乘风破浪行动营、成功创富加强营主管辅导跟进培训。
各三天时间，集中封闭培训，定期举办。
主题：
提升主管履行工作职责的能力
目的：
强化主管辅导意识，学会一对一辅导方法，提高一对一辅导能力
方式：
为期三天的主管辅导跟进培训，由地市分公司培训部采取集中培训的方式，全体主管参加，也可扩大到增员积极分子参加
通过讲授、演练、视频教学等授课方式，对主管在一对一辅导中应该掌握的基本知识和基本技能进行辅导，重点在于帮助主管提升辅导意识，提高履行工作职责的能力，从而提高新人的留存率，发展壮大组织
重点关注六大考核指标
结语