公司提供、营销员拜访完善资料
拜访客户，表明驻村服务专员的身份、咨询理赔服务、私人家庭医生卡、请客吃饭、保险宣传
销售单卡、康宁、防癌险、建立感情、培育客户
转介绍客户
销售理财类产品，挖掘大单、进入客户关系圈经营
售后服务、培育感情进入客户关系圈经营，转介绍客户
新人训练的现状与困惑
新人接受到了多久的训练？

新人接受到多久的产品训练？

新人接收到多少正确的产品训练？

新人接受到多久由主管组织的正确的产品训练？

如果都没有，新人凭什么留存？！
新开工号1000人
签约培训475人
扬帆营 城区166人
          县域322人
初管营22人
数据背后的问题反思？？？
5
通关不等于训练
训练工具是关键
培训不等于训练
训练目标是前提
新人训练的基本认知
是什么
为什么
做什么
是什么？
是一个简单、易操作、有效果的新人专项职场训练计划；
是一个让新人快速掌握寿险行销独特的销售模式及技巧的计划；
是一个可以帮新人解决展业担忧，快速成为一名合格新人的计划 ；
  为了协助主管进行新人辅导，提高职场训练的效果，有效提升新人留存，总公司个险部结合新人的特点和需求研发了“破茧成蝶”新人五天职场训练专项计划。课程跟据多来年新人培育的经验而设计的，为让新人更容易掌握，重点设计了销售工具和相应话术，以及主管五天中的全程辅导和帮助 。
是一个可以迅速提升主管辅导训练能力的计划。
1
2
3
4
5
是总公司个险部根据新人的特点和需求研发的课程。
“破茧成蝶”新人训练模式整体介绍
5天时间、4类人群、3个阶段、2种模式、1套工具。
为什么？
        新人的留存低是制约我们队伍发展的瓶颈，只有解决新人培育留存问题，我们才能将组织做大做强并获得长远发展 。LIMRE数据显示新人的留存，训练辅导的因素占到60%，由此可见新人训练辅导对新人留存的重要性和必要性。
提高存活率
自己生自己养
掌握方法
事业常青
     新人的成长有助您的成功！今天，您努力为新人付出；明天新人就会为您创造更多的价值与回报。让我们一起为新人的留存及自身寿险事业的成功共同努力！
成己为人
成人达己
做什么？
训练对象：具备缘故市场的新人未经历扬帆营的训练，从签约培训班结训后直接回到职场。
训练形式：第一天以职场为单位统一训练，后四天以主管一对一训练为主。
训练目标：
1、新人能够比较熟练地使用销售工具，与客户进行观念沟通，康宁B款产品利益说明，其话术符合销售需求逻辑。
2、新人能够基本掌握准客户搜集，整理和活动记录的技能。
做什么？
这个计划共设计了五天的训练课程，课程内容包括：准客户整理、客户邀约话术训练、活动工具使用、销售工具训练。为了能让您能够简单的操作运作此课程，让新人能够容易掌握，我们还配套为您设计了训练手册和训练工具，为新人设计了销售工具及相应的话术。
销售工具紧紧围绕销售循环的规律而设计，它的内容丰富、版面新颖，可以快速吸引客户眼球，工具通过“三问”紧抓客户心里，是新人展业的有力武器。 此训练计划我们引入了销售需求训练模式，注重实战，强化训练，以练代讲，强化追踪辅导，有针对性地协助新人提升销售技能，树立展业信心。

话术
工具
方法
产品
三个阶段——集中训练、个别训练、追踪训练
集中训练阶段

个别训练阶段

追踪训练阶段
集中训练阶段——区部组织   以建立训练基础为目标
集中训练阶段目标
来兴趣
明规则
有客户

个别训练阶段——主管负责  以熟练掌握工具使用为目标
把准备做充分
把训练做充分
把辅导做充分

通关是水到渠成的事情！
追踪训练阶段——主管负责  以督促掌握为目标
思考1
每天追踪辅导的内容应该是哪些？

思考2
五天训练计划中
关联人群有哪四类？
二个模式——主管、业务员日工作模式
主管111工作模式
业务员531工作模式
管理者化追踪为督导
两个工作模式
业务员日工作模式：
每天5个约访、3个展业夹使用，1个计划书递送

主管日工作模式：
每天1次训练、1次追踪、1次辅导
一套工具——健康险展业手册
3、按拒绝处理设计工具
1、按独立销售设计工具
2、按销售流程设计工具
万一保险网  制作收集整理，转载请注明出处，违者必究
万一保险网 中国  保险资料下载网 
推进过程中可能出现的问题
主管
不愿做
主管
不会做
万一保险网  制作收集整理，转载请注明出处，违者必究
万一保险网 中国  保险资料下载网 
20
新人留存增加
主管自主经营
复制效力无穷
推
不
好
推
好
了
维持现状
效果
推进后可能出现的效果
课程回顾
5天时间
4类人群
3个阶段
2种模式
1套工具
21
集中训练阶段、个别训练阶段、追踪训练阶段
531、111
22