衔接培训的价值
攸关队伍整体质态改善
不是可做可不做，而是必须做，而且必须要做好。
锻炼综合性人才，人力发展岗的舞台
形象地理解衔接培训
从目标的角度：晋升
从运作方式的角度：实质是分类经营
衔接培训不是一个封闭培训班，我们培养的不是学生，追求的也不是理论考试成绩！
我们最终追求的是经营绩效，是市场认同
衔接培训的发展历史
衔接培训运作中的困难

怎么面对困难
困难的核心：现实和理想的环境不同
面对困难的思维模式：
总会有办法
比以前好就是进步
不能解决全部就先解决部分
衔接培训核心操作解析
核心培养方法
核心理念与模式
核心组织运作
核心执行要求
核心理念
新人前3个月的新单件数、关键习惯与关键技能决定了新人的留存率。
核心理念：新人135
核心操作模式
核心组织运作
最关键的分工：公司管理层（经理、营长）、讲师、辅导员、推荐人、新人五位一体、共同联动，落实各自职责。
最有力的配合：主管/推荐人参与。
把新人销售系统的建立融入到训练营中。

核心培养方法
以“新人育成八大关”为载体
大力加强互动式教学，三分讲、七分练
以“有效训练5步骤”为训练方法
新人育成体系操作手册
衔接培训运作支持资源库
衔接培训运作资料（7类，147个）
总公司训练资料（3类，32个）
保险观念类（8个）
诚信教育类（4个）
激励音、视频（45个）
疾病风险类（6个）
理财养老类（5类，17个）
销售沟通类（4个）
职业素养类（6个）
公司宣传类（14个）
游戏活动类（9个）
休闲娱乐类（106个）
398项
超过24G
严格执行育成内容
清华北大的苗子，谁教都能最终考上清华北大，前提是——
不管是谁，都必须严格按“教学大纲”教！
核心的执行要求
培训班课程设置
总分总
先理解定位与背景
再分解掌握各个具体版块专业操作技能
最后整合，掌握组装技能，完成行事历
培训目标
培养能够协调团队与师资、对新人实施团队经营的营长
营长实质上是团队长
帮助营长掌握衔接培训整体架构与核心内容，并有能力根据本地经营节奏与队伍状况编制、执行适合本地实际的新人育成行事历。
营长的理念
有人对马云说：我佩服你能熬过那么多难熬的日子，然后有了今天的辉煌，你真不容易。
马云说：熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好，我更佩服的是你，明知道日子一成不变，还坚持几十年如一日的照常过，换成我，早疯了。
你能做到！
有决心的人，自有千计万计；
没决心的人，只有千难万难。