互动对象上：公司领导、单位个险管理人员、团队主管、未入营人员、其他部门人员
互动形式上：会议沟通、活动举办、邮件、电话、短信、微信等
互动频率上：每阶段、每月、每周、每日、
互动模式上：请进来、走出去、一起做（集体拜访）
（一）面对公司领导层的互动与融合
互动的目的：
1、取得领导层更多的支持
2、给领导层信心，让领导看到成果
3、领导层也可以给予训练营及时的经营诊断
互动的方式：
1、做好汇报：周经营情况汇报、月经营情况汇报、阶段总结汇报
2、邀请领导参加营内活动：开营典礼、晋升表彰会、集中训练阶段结训仪式等
（二）面对单位个险管理人员的互动与融合
互动目的：
  1、了解本单位学员的状态 
  2、提供与主管沟通的问题
  3、为他们创造一个在营内与学员沟通的机会
互动的方式：
  1、做好及时的反馈：周经营情况汇报、月经营情况汇报、阶段经营情况汇报、日经营情况汇报
  2、主动提前告知训练营近期重要的活动并邀请他们参加
  3、邀请他们担任部分课程的授课讲师

（三）面对主管层面的互动与融合（1/2）
互动的目的：
1、建立新人与主管沟通的平台
2、获得主管的帮助
2、推动主管的履责与成长
（三）面对主管层面的互动与融合（2/2）

拜师会
周经营总结会
月度经营分析
庆生会
晋升表彰会
结训表彰会
创业沙龙
产品沙龙
其它
互动的方式：
√
案例一：拜师会
会议目的：
1、让营员安心
2、让主管有责任心
3、让营业单位关心
召开会议时间：
  集中训练期开营第一天
会议重要环节：
  营员和主管签订（一式三份）
 《师徒协议》
参会人员：
1、营员
2、推荐人、导师
3、营业单位人力发展岗
 
案例二：月度经营分析会（1/2）
会议目的：
1、让主管知道组员的学习情况，以及在训练营中的同比进度
2、本阶段训练营需要主管配合的事项
运作流程：
会前：发送会议通知
会中：注意氛围营造，做好
             突发情况的处理
会后：及时总结，形成报告
             发送至各部门
家长会举办频率：
集中训练阶段：每月一次
注意事项
充分准备，数据要准确
寻找更多的表扬点，表扬时要带上主管的名字
提要求时要简练、准确、说明理由
对主管参会纪律严格管理

敢于要求才有结果
案例二：训练营月度经营分析（2/2）

案例三：结训表彰会
会议目的：
1、给营员激励、给主管刺激
2、给营员做规划、给主管提要求
“结训表彰会”运作特别注意事项：
1、氛围营造重于流程
2、要强调荣誉，营造
    晋升文化、感恩文化
3、职场布置
   

（三）面对主管层面的互动与融合
活动内容：
1、主题活动
2、对抗赛
3、集体拜访
4、陪访、辅导
5、回娘家
6、其它
活动地点：
1、职场
2、户外
有“活”才会“动”
（四）面对营外销售人员的互动与融合
互动目的：
   1、营造氛围
   2、储备人力
互动方法：
   1、邀请部分人员参加营内活动
   2、邀请一些精英参与分享式的课程
   3、每周制作训练营战报，提高知名度
   4、组织训练营巡讲团，让成长快、会表达的营员到各单位分享
（五）面对公司其他部门同事的互动与融合
互动目的：
   1、取得更多的协助
   2、得到最快的支持
互动方法：
   1、邀请参加营内的一些活动
   2、邀请担任一些资讯环节的分享，例如《诚信教育案例分析》、《理赔实例》等
营内外互动与融合顺利的关键
营管干部重视是前提
主管意愿启动是基础
伙伴主动参与是根本
辅导能力提升是关键

课程大纲
ü
 营内外互动常见问题解析
3
营内外互动中的常见问题
主管与营员之间关系不融洽
互动不能解决新人的实际问题
避免“单向”互动
（一）主管与营员之间关系不融洽
表象：彼此之间形同陌路或是“君子之交”
本质：沟通不畅
解决思路：
1、多沟通
2、多层面沟通
3、调动一切可调动的力量沟通
4、坚持沟通
（二）互动不能解决新人的实际问题
表现形式：
主管因为忙于各种事情忽略了新人
主管本身的能力不能提供新人更多的辅导
与原团队无法融合
“我不回去了！”
    －－阿凡达
提前给营员注射“预防针”，做好个人目标达成的规划
帮助营员搭建在营业单位展示个人风采的平台
对营业单位（团队）提出具体的要求
解决思路：
怎么办？
互动融合中矛盾处理的两大原则
摆正立场：我们是服务者而非保姆、我们是引领者而非领导者。
不是所有的矛盾都是我们可以解决的，但我们应寻求更多的帮助来解决矛盾。
案例：**支公司扬帆营运作
31
队伍发展常态运作体系
制度经营
组织夯实
队伍发展常态运作
常态增员
新人育成
初级主管育成
主管晋升
常态增员
主管晋升
组织夯实
制度经营

个险主责
教培主责
新人育成
初级主管育成
销售制式培训
销售非制式培训

结语：
快乐互动
和谐成长