新人摩天轮2阶（转正后）——第一个月
新人摩天轮2阶（转正后）——第二个月
新人摩天轮2阶（转正后）——第三个月
新人摩天轮2阶的操作方式（转正后）
考核指标：出勤率、举绩率、六留率、面见率、达优率、增员覆盖率
训练目的：明确转正后的目标，激发组织发展意愿；巩固收展特色服务技能，持续进行市场实战技能的提升；增强其从业信心，提升其销售技能及机构的新人留存率。
方式：每周3次，每次二早后90分钟，连续三个月；每月小循环，三个月大循环；转正后即可入营
方式一：二早后/夕会职场的集中训练，每周2-3次
以获取孤单后，服务技能的提升为训练核心，利用二早后或夕会时间进行专题训练
方式二：与一阶训练形式一致，内容相结合
孤单提前给予的分公司，可与一阶糅合开展，将销售技能训练与孤单服务技能训练结合实施
梦想启航——储备主管班
组经理养成
组经理晋升班
组经理研修班
主要内容
总公司已开发了完善的训练工具
是基础，但非重点。
收展类课程重点开发，对已有课程整合改造。
减少穿衣戴帽和空话废话；话术精要，技能实用
对重点课程、重要训练课程、难点课程拍摄视频（用于育成、早会、自学）
新人育成手册（1阶+2阶）是新人育成的关键！
强调技能实战，给予大量有效的话术和实用技能。
是推动主管履责和实现主导的重要抓手
明确主管对新人辅导的时机、方法、工具和目标
1---职前、签约培训成果展示
2---摩天轮一阶训练手册介绍【核心工具之一】
摩天轮一阶训练手册展示
3---新人推介会成果介绍
4---摩天轮一阶课程成果展示
5---摩天轮二阶训练手册内容【核心工具之二】
收展之路、收展文化、收展工作模式、基础服务、
**老险种介绍、客户服务卡、家庭保单检视表、家庭保障需求分析表
电话约访、接洽面谈
客户经营、孤单分析、孤单二次开拓
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摩天轮二阶训练手册成果展示
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摩天轮二阶训练手册使用要点
使用人群：参加摩天轮二阶的所有新人和其主管
使用时间：新人获取孤单资源后（原则上为新人转正后）
使用方式：自我学习、职场训练、专题讲授、情景模拟
使用要点：
新人不断熟悉，反复训练
对新人技能通关，确保掌握
主管和营长要精通手册
6---晋级班课件和训练手册配套专题开发
7---主管辅导手册内容【核心工具之三】
主管的标准工作模式：主管“3+2”
以活动量管理工具为抓手，全面落实管理目标。
主管辅导新人具体操作业务类的30个第一次，强化销售与服务的技能训练。
组织发展26个第一次（含增员辅导、团队管理）的具体操作指引，强化增员的技能训练
制定收入目标和组织发展目标，明确行动方向。
主管辅导手册展示
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主管辅导手册展示
主管辅导手册的使用
使用者：初级主管
使用时间：新人入司6个月以内，利用大早、二早、夕会、陪访，随时随机做辅导训练。
使用形式：面谈沟通、职场训练、角色扮演
使用目标：成功育成新人，提升主管的辅导训练能力、团队管理能力、自主经营能力。
注意：结合育成训练课程、学员训练手册，以主管辅导手册内容为主导，加强辅导训练。

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收展“摩天轮新人育成模式”实施的关键
 摩天轮运作模式的关键——让轮子转起来，不管是大摩天轮（多个收展区部新人集中到一个职场训练）；还是小摩天轮（依托各区部/各职场的）。
以轮子带动五大体系的实施。

 

 

 

 

 

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收展“摩天轮新人育成模式”实施的难点
难点一：缺乏管理力量
难点二：重蹈内勤驱动型运作方式
难点三：缺乏职场训练力量
难点四：队伍扩张与品质管理难坚守
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建立高效执行力量，让摩天轮转起来（1/2）
省公司
市公司
支公司
团队
总公司
传统内勤为主的传导方式
层级授权
宣导培训
会议追踪
总结报告
考评奖励
……

典型特征
优点：内勤高效执行
不足：
串联式输出，全依赖层层传导。
内勤式的思想，难以到达外勤。
内勤驱动为主，弱化外勤驱动力量
支持手段：考核，确保内勤传导；资源拉动，确保外勤跟着干；督导，内勤推着外勤干。
优点与不足
传统串联式运作模式（内勤驱动型）
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建立高效执行力量，让摩天轮转起来（2/2）
省公司
市公司
支公司
团队
总公司
省级导师
市级导师
职场导师
内勤
外勤
传统模式依然存在，但并行外勤自上而下的传导，并联式输出。
外勤传导，自主高效，爆发力强，摆脱内勤管理幅度限制。
支持手段
省/市/县/职场的多级外勤导师队伍建设，所有主管/准主管应是导师主要力量。
好的武器弹药（三个手册）——推动外勤使用
产创顾一体化的作业系统（四会操作）——推动主管运作。
真正植入组织发展和自主经营的基因——外勤驱动摩天轮运转。
高效并联式运作模式（外勤驱动型）
高效模式的特点
1
2
3
1. 加强新人育成体系的传承培训，培养骨干人员（内勤传导）
  已完成
育成体系手册
重难点课程录
  已完成
筹备负责人培训班
 10月中旬
种子骨干团培训班
 11月中旬
重点课程视频录制
 11月中旬
分片区传承培训班
 11月下旬
各省市技能培训班
 12月中旬
外勤团队技能培训
12月中旬
顶天立地与铺天盖地
配齐收展管理架构
省市公司成立“收展育成项目组”，项目骨干1-2年内不得转岗
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2. 建立对收展育成项目组的绩效考核或评估体系（内勤传导）
3.强化主管育成能力和育成意识的培养（外勤传导）
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要让所有的收展人员明白：
育成新人是每个主管应尽的责任，
公司只是在帮你！
对三本手册熟练、精通、运用自如——主管、新人【不要将手册变成组训的教科书，讲师的资料库！】
已有收展主管/种子主管/储备主管新人育成能力培养（与主管组训/导师化培养结合）。
4.导师与职场训练力量边用边建（外勤传导）
没有收展队伍——边用边建。
负责筹建的管理干部就是“首批主管”；
每一个新人都是职场训练力量，边用边建；
成立本单位由（储备）主管和绩优个人组成的收展育成功能组。对功能组人员进行训练手册的知识传承，通过培训、课程试讲和话术通关先培养其育成技能。
已有收展队伍——建立收展分级导师队伍。
收展以人力增长为核心，不要过分追求绩效。
过分追求绩效的结果，必定是组织发展的停滞！
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5.收展队伍建设以人力发展为核心
某分公司为例
2014年初收展人力1400多人，截止8月份有2100多人，半年净增长700人，月均增员率19%。
参与开发的分公司：**等分公司。
特别感谢****市分公司。
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