理赔手续简单：
这款产品的保障是实打实的，很多健康险报销前要自己先垫钱，而且理赔手续也比较复杂，还可能涉及到很多除外项目。我们这款产品您一百个放心，万一不当心身体出点状况，只要二级以上公立医院相关的确诊书，50万的保额立即一次性打到账户，病人只管安心看病！而且不需要发票，和社保其他医保也不冲突，可以作为康复医疗的补充收入。

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异议处理话术
销售篇：话术参考
我单位可以报销，不需要再重复买了。
您公司给您待遇真不错，真羡慕，有这么多的保障平时小毛病的医疗开销都不必担心了，看您气色也不错，不过只有生病住院的人才有体会，身体真的不小心出状况的话，开销远远不止医疗费，还要付出很多其它的费用，比如，营养费、看护费、交通费甚至误工费，这些费用都是需要花的，而且有可能大于治疗本身的费用，而且一般医保报销都是不负担的。
我们这类保险是一经确认即行赔付保险金，这笔钱可以作为在治疗及康复期间收入的补充，与社保报销及其他商业保险都不冲突。
像您这样高身价的人，平时家庭生活质量都很高，更需要给家庭多一重保障，不会因为收入暂时中断的影响家庭生活品质。
我有社保了，医疗费可以报销的。
现在社保福利确实越来越好了，您个人的基本医疗问题有着落，不过既然您知道健康需要保障，那大病小病都得预防，您知道社保有些治疗项目和药费是不报销的，或只报销一部分，这都需要我们自己负担。
像癌症这种病，就要早治早好，千万拖不得，其实好的医疗手段和药物其实治疗起来并不困难，但是真的得花钱，像赫赛汀这种治乳腺癌及胃癌的进口抗癌药，一支就要2.5—2.6万，1年疗程下来大概就要35万，但这种药效很好的进口药大多不在社保范围里面，很多人都是真的生病了才吃苦头。
更何况像营养费、看护费、交通费甚至误工费，这些费用都是需要花的，我们的产品不需要报销，一旦医院确诊（恶性肿瘤）直接给足理赔金，各种额外的开支都可以包涵了。
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我身体好得很，家里也没人得过这种病。
您气色的确不错哦，平时应该也有锻炼吧？现在我们的生活环境、生活节奏上一代可比不得，要不然癌症发病率怎么会那么高呢，您知道吗，过去30年我国癌症发病率可是翻了2番！现在平均4个人里就有一个不当心中招的！为啥呀，您看看这两年冬天那雾霾多少人得了肺炎，吃的食品里面都是化学添加剂，连大米都是带重金属的……环境污染实在太厉害！人吃五谷嘛，所以现在好多年轻人都开始为自己健康早作防备了，疾病不可怕，可怕的是看不起病，谁都不愿意因为自己拖累家人，最后把辛辛苦苦赚的钱交给医院。
而且您趁年轻的时候买比较便宜，您要现在还觉得不急，过两年年纪上去了费率更高，而且随着癌症发病率提高，这类保险估计还得越来越贵。健康险啊，总是买的时候没感觉，真的想买的人已经买不到了。
销售篇：话术参考
买了后没得病，又不退费，钱不等于白交了吗？
先生 我能理解您的想法，很多人都会有类似的顾虑。不过保险这样东西，是用来防备特殊情况的，就象汽车的备用胎、家里的灭火器。虽然短时间看，没有生病似乎派不上用处，但万一身体出什么状况，假如没有这种备用金，家庭会陷入困境，谁都不愿意辛苦赚来的钱白白交给医院，倒不如转嫁给保险公司来承担风险。何况无病也有身故保险金，就这几万块就当存下来留给孩子的，同时每天为自己的健康投资十几块，绝对是值得的！
不需要这么多了吧，我觉得10万-20万够了，为啥至少30万？
20万可以补贴基本的医疗开支，不过癌症这类大病可不只是需要花医疗费，其他的营养费、护理费、交通费、误工费都很厉害。更何况医疗费年年都在涨，近20年里我国医疗费增长了28倍，所以你看根据国家公布的数字，这两年癌症的基本住院医疗费都要20-30万，未来更多，您至少得备个50万的保障才比较安心吧。
而且现在费率还比较低的，很多专家都预测几年后癌症会大规模爆发，未来防癌险价格肯定会涨，我们公司现在出这款终身型防癌险其实风险不小，所以您看最高也就给保100万，再多我们也不承担这种风险的。
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附：保费费率表（男性）
（男性，每万元基本保额）
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（女性，每万元基本保额）
附：保费费率表（女性）
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附：Q & A 参考
哪些癌症不保？
“指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。”
什么是癌症？
根据中国保险行业协会和医师协会共同制定的重疾定义，下列疾病不在癌症（恶性肿瘤）保障范围之内：
1、原位癌；
解释：原位癌是癌的一个时期:是癌的最早期，故又称为0期癌，偶尔可自行消退。而且从原位癌发展成为浸润癌（我们通常所说的癌症）可能需要数年的时间，在此期间，通常不会危及生命，甚至患者没有任何不适感觉。如果能够在原位癌阶段就将其发现，也就是没有转移，所以经过比较小的手术治疗，是很容易能获得痊愈的。原位癌常见于子宫颈、皮肤、支气管、胃、前列腺等部位。

2、相当于Binet分期A期程度的慢性淋巴细胞白血病；
解释：A期无贫血或血小板减少，淋巴结肿大小于3个区域(颈、腋下、腹腔的淋巴结不论一侧或两侧，肝、脾各为一个区域)一般可不治疗，BC期需要根据临床选择进行化疗、放疗或者手术等。

解释：癌症是一大类恶性肿瘤的统称，癌细胞的特点是无限制、无止境地增生，使患者体内的营养物质被大量消耗；癌细胞释放出多种毒素，使人体产生一系列症状；癌细胞还可转移到全身各处生长繁殖，导致人体消瘦、无力、贫血、食欲不振、发热以及严重的脏器功能受损等等;

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附：Q & A 参考
3、相当于Ann Arbor分期方案Ι期程度的何杰金氏病；
解释：属于恶性淋巴瘤的一种，是原发于淋巴结组织的恶性肿瘤，这种病比较少见，由于I期程度的何杰金氏病仅限于一个淋巴结或单一淋巴外器官或部位，大多能经放射治疗而痊愈，治疗费用低。

4、皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；
解释：各类皮肤癌的早期表现多为红斑状皮损，伴有鳞片状脱屑或痂皮形成，仅凭肉眼观察非但难以区分其组织学类型，而且易与牛皮癣，湿疹等良性皮肤疾患混淆，常需借病理检查才能确诊。无论手术，放疗或其他治疗方法，对皮肤癌均有很好的疗效，治愈率可在90%以上。

5、TNM分期为T1N0M0期获更轻分期的前列腺癌；
解释：T1可以确定是癌，属于早期仅在粘膜上皮组织，是比原位癌严重一些的分期；N0M0：癌组织没有向附近组织及器官转移。

6、感染艾滋病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤；
解释：艾滋病病人主要表现为免疫系统受到严重损伤，机体抵抗力极度下降，极易诱发多种恶性肿瘤。

根据中国保险行业协会和医师协会共同制定的重疾定义，下列疾病不在癌症（恶性肿瘤）保障范围之内：
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投保年龄在18-40周岁的被保险人，个险各渠道累计重疾险风险保额超过80万;
投保年龄在41-55周岁的被保险人，个险各渠道累计重疾险风险保额超过50万;
投保年龄在18周岁以上的被保险人，随机抽样体检和抽样调查。
体检项目：G套体检项目：普通体检+尿常规检查+胸片+血液检查（乙肝表面抗原、谷丙转氨酶、谷草转氨酶、γ谷氨酰转肽酶、甲胎蛋白、癌胚抗原、血常规）+甲状腺B超、肝胆胰脾肾B超
----男性增加：血前列腺特异抗原、前列腺B超
----女性增加：乳腺B超、子宫和双侧附件B超，宫颈TCT检查（已婚妇女）
遵循最后购买原则，即如果客户已存在有效其它险种后投保BDDG，则按照BDDG体检规则操作；若客户已存在有效BDDG，后投保其它险种，按照其它险种的体检规则操作。如客户同时投保BDDG或其它险种且均需体检，或同时出现几项体检要求，按照较严格的体检规则执行。
未成年人，无业人员（包括下岗、待业、失业、退休人员、18周岁以上学生、家庭主妇/夫），BDDG累计最高保额为30万元;
未成年人BDDG与个险各渠道重疾险累积最高限额50万元;
怀孕妇女BDDG累计最高保额为30万元，怀孕28周（含）以上暂不接受投保申请，可在分娩一个月后再申请投保;
高风险职业，BDDG不予承保;
BDDG应缴保费达到20万元人民币者，营销人员需查验投保人及被保险人的有效身份证件原件，并提供复印件;
被保险人累积风险保额达到再保分保额度，则需同时提供被保险人健康声明书、财务声明书、个人收入证明、个人资产证明等资料。
附：补充投保规定
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附：投保流程
银保通出单限额（单险种）
18-40岁： 80万元
41-55岁：50万元
未成年人、无业人员：30万元
（BDDG保险金额计入重疾险累计风险保额）
客户确定了投保意愿，可在银行人员指导下填写投保单
 银行人员要对投保单进行初审，确定投保单必填内容是否完整
 实时银保通出单的，银行人员通过设在银行的银保通系统录入客户投保信息，系统传至保险公司审核。若返回信息正确，收取保费，打印保单。若返回信息为不通过，则根据显示的不通过的原因，检查资料是否有误，如是资料填写有误或录入错误，则修改后重新录入系统。若是不符合投保规则，则向客户说明理由。
 非实时银保通出单的（如金额过大、健康告知有异常等情况），指导客户填写好投保单并在非实时银保通系统中录入相关信息后，将经初审后的投保单等单据交给保险公司，保险公司审核后，如若接受则在规定期限内制作保单等资料传递给银行或客户。
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附：回访话术
当客户购买产品后，为了确保客户充分了解自己的权益，同时提高电话回访的成功率，请做好相应提示。公司将在保单生效后进行回访（银保通出单1日后回访，非银保通出单5日后回访），回访电话为95331 或400-885-5668。