由培训部**经理讲授，本  
      堂课设置在培训课程的开篇    
      ，主要解决“我要去哪里？”
      的问题，让转正新人了解正
      式和客户经理的基本法利益，
      及晋升客经的条件，明晰短
      中长期的职业发展目标，并
      且掌握晋升客经的方法和要
      求。
       “明星面对面”邀请到**的**主任分享“我的标准是卓越”——
持续绩优的方法，她从高访量到高标
准的转变：坚定标准——月初必开单
，15号作为当月最后一天冲刺目标达
成。成功秘诀：每天准时出勤，每天2
个有效访；每月5单算合格；做好时间
管理（20%的时间开发新客户，60%
的时间经营客户，20%的时间学习提升
），做好工作总结、客户分类管理！计
划你的工作，工作你的计划！一起走向
卓越！
       ****经理针对产品组合设计的三大原则进行了解析传承，本堂课程采用理论指导与实战研讨结合的方式，带领学员一起体验并完成。最后分别让学员应用三个原则为自己当前的家庭保单做检视和发表，大部分学员发现原来身为代理人的自己，保障存在严重不足和偏差，更坚定了下一步自保保单的方向和需要走向更加专业的信心。
      ****老师分别带学员
展示和了解E保通的操作及展业
优势、学习在客户售后服务中最
常见的保全及理赔流程和资料。
这两堂课即让学员学到了专业知
识，又从另两个角度提升学员扎
根**、坚定从业的信心。
       晚课“意愿百分百，方法无穷多”拓展活动，全班83位伙伴每人用不同的方式走过T台3次，合计249种方式。从开始没走之前，新人感觉方法很少，大概40多种，到有个新人鼓足勇气说每人一种方法，有80多种，到最后大家越走方法越多，发现如果时间够用，还会有好多好多种方法。最后新人发表感悟：意愿百分百，方法无穷多。
转正班培训感悟
转正班培训感悟
【衔接班课程整体介绍】
? 新人酒会操作分享
? 钟爱健康险分享
? 健康险销售理念及逻辑
? 孝行天下工具使用
? 全员通关、展示、分享
? 目标制定行动计划
     ****经理分享：“新人酒会信心起航”。从新人的困惑：刚加盟**，除了给自己购买以外不知道该去找谁，面对亲朋好友不知道怎么开口讲保险？公司举办团队活动约不来人？约好了人到开会前又不到？经营了一段时间的客户（朋友），客户不反感也不提出购买，不知道该怎么促成？通过新人酒会的操作，帮助新人1、积累了大量客户。2、通过活动对客户进行了清分。3、消除客户顾虑，树立个人品牌。4、学会借力，有团队和归属感。
    ****新人分析“钟爱健康险  赢得忠实客户”。入司一年，健康险销售了30件，高件数的背后是对健康险的钟爱，通过自身经历的两件事故引发对健康险的关注与思考，健康福星好讲好卖！配合附加险功能更全,满足客户需求！会长大的保险，更有市场竞争力！通过对客户保险知识的普及，告诉客户健康险和意外险是必须要买的，通过对保单的详细解读，做到买过保险的客户不仅懂还会讲，培养转介绍中心。收获：轻松达成持续绩优，积累转介绍中心3位，健康险客户是忠诚客户。

    培训部**老师带来健康险理念沟通逻辑，通过目前所处的环境现状水污染、大气污染、食品安全问题三方面的最新素材分析，告诉大家大病发病率高、治愈率高、费用高且发病越来越年轻。社保能解决部分医疗问题，更多的康复费和收入损失费只能靠自己，商业保险可以解决这些问题。社保的七宗罪：住院押金、红包、手术中的自费器材、输血、家属的额外花费、住院及在家休养期间工资的减少、未来的“工作收入损失”。
   “孝行天下  **有爱”培训部**经理设计了市场调查问卷，通过调查的方式引发客户对父母健康、孝心的关注，新人可以通过市调表对客户进行无压力的沟通，了解客户的情况，筛选客户，做到客户积累的动作。新人在课程中对调查问卷进行了现场实做，非常有感触——关爱父母、父母的健康压力等方面。课后，有新人当场要购买100份问卷。
机构风采展示
【丰富多彩的活动】
各机构下设四大职能部门：
纪检委、文工团、新闻办、学生会      
优秀机构
**支公司
优秀学员
** 
培训班后续动作：
       1、继续带领新人进行工具的学习使用，抓工具的使用量，挖掘典范，借助工具持续的积累开拓客户，为五月、六月做好足够的客户积累。
       2、本次课程健康理念的通关。请各个机构的新培老师进行二次通关，严格要求。
       3、新人4月份的目标规划及客户积累情况已经在培训班中进行了目标制定，请各个新培老师整理查阅，同时对未参训新人进行目标规划，做好记录。
    4、请组织新人发表培训感悟，并与微信中持续发布。