2015-11-8
实验一：12月13日——12月22日,11天内举行12场职场产说会，  每场到会40-70
          人，其中6场主讲3年交，6场主讲5年交，以下为现场预签的结果：
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实验一的结论：
      三年交、五年交对客户来说没有什么区别，交费压力差不多，而且三年交13年收益率1.6-1.7倍，五年交收益率1.9-2.0倍，对比之下，客户更愿意多交两年，获取更高的收益率。
数据显示：
1、3、5年签单没有差别；
2、3年件均3.6,万，5年件均3.5万，说明交费期不影响件均；
3、3、5年期均有大单产生，说明缴费期也不影响出大单。

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实验二：在本次实验中，参会的617位客户基本为老客户和老客户的转介绍，有96                  
        位选择了5年交,**内勤，要求追单的过程中回访一个问题“您为什么
        会选择5年交？”绝大多数老客户说：我是老客户，我不仅是看上理财产
        品的利益，我更看重保险的强制储蓄和长期理财的功能！
实验二的结论：
大盈家元号是保险与理财的完美结合！
经营好老客户，业绩源源不断！

通过以上两个实验
**果断决策
**中支主推5年交

自24号，**中支各营服酒会、产说会全面铺开，主讲5年交，全面梳理老客户……
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目     录
大盈家元号的诞生背景
元号来袭 势不可挡
****的故事
大盈家元号的销售逻辑

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销售逻辑——开篇话术
【热门话题互动】双十一光棍节，你花了多少钱？春节、情人节都是花钱的节日，网络商家的促销活动已逐渐培养了大量客户集中购买商品的习惯。
信息来源：2014-11-12 15:04:25  | ?中国日报网站 ? | ? 编辑：徐雅平
种下什么心锚？
成交1.86亿退货险（每份包裹0.6元，3.1亿包裹买了退货险）
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销售逻辑——开篇话术
    昨日，保监会公布2014年首月保险业保费数据 .1月保险业实现原保险保费收入3367.38亿元，同比增长67.38%，整体实现“开门红”。   
    寿险业务原保险保费收入2385.86亿元，同比增长90.17%；健康险业务原保险保费收入191.62亿元，同比增长81.32%；意外险业务原保险保费收入49.73亿元，同比增长24.13%；产险业务原保险保费收入740.17亿元，同比增长21.04%。
【开门红买保险很划算】您知道保险什么时候买划算吗？您真聪明，就是每年过年的月份。每年开门红保费都会占到全年保费的30%左右，因为金融行业都相信“开门红红全年”，开门红回馈活动多、回馈大，也培养了大量的客户在开门红购买保险的习惯。
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销售逻辑——开篇话术
【合众十周年，今年回馈特别大，机会难得】
  虽然每家保险公司都会在开门红回馈，但我们合众回馈的特别大，因为2015年2月是合众成立满十年，2015年是也是合众新十年的开始，凭借近几年的公司赢利，今年董事会特批专项分红政策回馈新老客户，总之是我见过最划算的一年，听说回馈时间也不会太长，不管买不买，你来听一听总没坏处，*月*日*时我等你！
大盈家元号是董事长本着“分享”原则在公司十年大庆之际推出的一个回馈客户的联名账户！
联名账户的共同协议：

在联名账户的协议中，你每年投一笔钱，我会给你投一笔钱，你只需要投5年，我会一直投到约定的锁定期，锁定期满后，你的是你的，我的也是你的。
张先生，30岁，男性，选择大盈家元号，年投49035元，投5年，锁定期15年
第一年，张先生投4.9万，我投1万
第二年，张先生投4.9万，我投1万
第三年，张先生投4.9万，我投1万
第四年，张先生投4.9万，我投1万
第五年，张先生投4.9万，我投1万
第六年，张先生不投，我投1万
第七年，张先生不投，我投1万
第八年，张先生不投，我投1万
……
……
第十五年，张先生不投，我投1万
张先生，30岁，男性，选择大盈家元号，年投49035元，投5年，锁定期25年
第一年，张先生投4.9万，我投1.5万
第二年，张先生投4.9万，我投1.5万
第三年，张先生投4.9万，我投1.5万
第四年，张先生投4.9万，我投1.5万
第五年，张先生投4.9万，我投1.5万
第六年，张先生不投，我投1.5万
第七年，张先生不投，我投1.5万
第八年，张先生不投，我投1.5万
……
……
第二十五年，张先生不投，我投1.5万
张先生，30岁，男性，选择大盈家元号，年投49035元，投5年，锁定期25年
第一年，张先生投4.9万，我投2万
第二年，张先生投4.9万，我投2万
第三年，张先生投4.9万，我投2万
第四年，张先生投4.9万，我投2万
第五年，张先生投4.9万，我投2万
第六年，张先生不投，我投2万
第七年，张先生不投，我投2万
第八年，张先生不投，我投2万
……
……
第三十五年，张先生不投，我投2万
张先生45岁时，账户价值445361元；
张先生55岁时，账户价值691632元；
张先生65岁时，账户价值1074084元；
张先生75岁时，账户价值1668020元；
张先生88岁时，账户价值2956059元。
张先生，30岁，男性，选择大盈家元号，年投49035元，投5年，累计保费245175元
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核心理念：
1、早做规划、利益最大
2、教育基金、成长无忧

大盈家功能：
孩子小时，用作成长金、教育金
成家立业时用作婚嫁金、事业金
孩子老了，还可用作养老储蓄金
“小苹果”计划
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少儿篇销售逻辑
——重教育
18岁以下孩子的父母
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核心理念：
1、理财的关键是安全、保本、增值
2、人一定会老，老时的生活品质由现在决定，要科学规划

大盈家的功能：
1、财富安全、稳健理财
2、复利累积，增值快速
3、灵活变现、因需赋形

金账户计划
青壮年篇销售逻辑
——重理财
30岁左右
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核心理念：
1、老不是终结，是另一种新生活的开始
2、无论去哪养老，必须准备钱
3、想老有尊严，不看别人脸色，必须自己掌握主动权

大盈家的功能：
1、帮助中老年人规划养老金，实现安全、保值、增值
2、增加未来申请入住合众优年生活社区的资格
3、财富传承掌握主动权
——重养老
50岁左右
中老年篇销售逻辑
养老金计划
2015-11-8
生生不息的痛楚
    ——没有大盈家元号，客户群缩小16%

投保年龄：28天—65周岁，交费年龄+交费期<=65，没有大盈家元号，投保年龄最高55岁。
买不了了！
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停
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平台运作服务客户
专业化销售促成交
开门必红
2015-11-8
停售对客户意味着什么？
只要不卖的，都是最好的；
紧迫感，没有犹豫，停售就是最好的促成理由；
停售就是口口相传，好东西一定要与朋友一起分享；
找到准客户
打工返乡要存款的
老客户加保
老客户转介绍
准客户
向老客户要保费
对于准客户
敢开口：元号要停售，短交快返型产品再也见不到
敢开大口：下有保底、上不封顶、免费金账户的产品此时不买更待何时？
敢开众口：面对如此优秀的理财产品(涉及养老、避税、资产传承），岂能只保一人？

内部培训资料，严禁外传
2015年开门红新产品培训
2015-11-8
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内部培训资料，严禁外传
2015年开门红新产品培训
2月还有最好的客户
停售动作
每天至少拜访6位客户，送出3份以上的计划书，没有劳动，什么都是空想！
计划书的额度是你预想成交额的1.5倍以上！
熟练掌握“高额短交”的优势！
熟练掌握8种展业工具！
2015-11-8
错过了太阳！！
还要错过月亮？？
2015-11-8
大盈家元号
佣金更高！
客户交费压力更小！
同样短交快返！
收益率更高！
借势而为：
       借行业发展之势，借开门大红之势
乘势而上：
       乘公司上市之势，乘公司蓝海之势
造势前行：
       造市场追捧之势，造团队热销之势
蓄势爆发：
       蓄全民战争之势，蓄脉冲推动之势
大势所趋，势不可挡
大盈家元号
2月11日——3月9日，仅售27天
2015-11-8