三套话术
月光族
客户：交一万，还要交五年，有点多啊！
营销员：多吗？一年一万看起来有点多，其实仔细算算，一个月还不到900元，现在的年轻人出去随便吃顿饭逛个街什么的，900元您就算不存金双喜年底算算其实也花了，所以正因如此我才希望你能存下这笔钱，随着您年龄和阅历的增加，收入越来越好，责任也越来越大，这个阶段正好适合您。这样看来您的保障可能还不够呢，您看您要不要多存一点？
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月光族
您看，像这么好的储蓄计划，您身边有没有三到五个您最好的朋友，我也帮他们规划一下？到时候我可以一起为你们服务。
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工薪族
个人享受高达200万意外身价保障
 家庭也可享有意外保障达36万
                +意外医疗1.2万
                +意外住院津贴120元/天
35岁女性，年收入10万左右：五年交，年交20365元
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工薪族
**您好，我是国华人寿***，今年是国华人寿成立七周年，又赶上我们正在做客户服务活动，我们有一份小礼物要送给您，顺便给您带来一些新的资讯，可能会对您有所帮助，您看我是周三还是周四给您送来？
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工薪族
好久不见，有些日子没跟您联络，工作忙吗？现在单位效益不错吧！其实这么些年，我就佩服您一个人，身边这么多朋友，就您工作最踏实。这真是你们领导的福气，像您这么好的员工，老板一定又给您加薪了吧！（寒暄赞美）
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工薪族
1、（高估）像你这个年龄，应该是人生中最稳定的时候，一年下来怎么也得有十几万的收入吧。
2、（怀疑）不可能吧，像您这么敬业的员工，公司一定挺重视，收入不会这么低吧！
3、（关心）如果是这样的吧，你们单位给您提供的福利待遇能满足您未来养老的需要吗？您自己有没有再做过这方面的规划？4、（帮助）就像我电话里跟您说的，如果按照您现在的收入，其实给自己做一个养老的规划是非常有必要的。假如有这样一种方式，可以帮您把节余下来的钱换个地方存起来，既免费享有一份超高保障，也在急用的时候可以流动支取，最重要的是，为您将来的退休生活做了一份充足的储备。您觉得是不是很有必要呢？
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工薪族
 这款产品只在开门红期间销售，我觉得它非常适合您，而且很划算。您看，您每年存20365元，只用存五年，还免费为您及家人提供高额且全面的意外保障，人生最重要的阶段，由保险公司来承担风险， 包括每年36万的意外身价保障，每天120元的意外住院津贴， 假如发生意外医疗问题，除了社保报销和300元免赔以外，我们在限额内90% 报销剩余部分，额外送您20年高达200万的意外身价保障。到期取回本金和收益， 您一共存了10万元钱，最少可以领回约20万元以上， 等于您免费享有公司提供的所有保障，平均收益率还在50% 以上。这是目前最适合您的一款计划。您看这样的计划您是存2万还是5万？   
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及说明：
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工薪族
客户：我存了这么多，才拿这么点养老金啊？
营销员：呵呵，这点钱看起来不多，但是假如不存这笔钱到退休时一点也没有啊。何况在这期间我们还提供了高额保障，假如这笔钱存在银行，还没有这样高的收益，保险保的是人的身体寿命和健康，和银行存款是完全不一样的。如果您觉得收益不够，要不要多存一些？
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工薪族
客户：我自己已经做了其他投资，不需要再存了？
营销员：那很好啊，您已经在提前做规划了，但是真正合理的规划，是不要把鸡蛋放在一个篮子里，并且对于养老储备来讲，最重要的是长期稳定和安全。实际上对于您来讲，在人生最重要的阶段除了收益还需要转移风险，其实对女人来讲养老尤其重要，至少就生存期来讲，女性比男性也多7-10 年，您说是吗！
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工薪族
您看，像这么好的储蓄计划，您身边有没有三到五个您最好的朋友，我也帮他们规划一下？到时候我可以一起为你们服务。
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少儿群体
个人享受高达200万公共交通意外身价保障
宝贝也可享有身价保障达2万
      +33种重疾保障医疗2万
   +5种特别重疾保障医疗4万
           +意外门诊医疗0.3万
                +住院医疗1万
38岁男性，儿子5岁，年收入20万左右：年交30300元
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少儿群体
     **：您好，我是国华人寿***，今年是国华人寿成立七周年，又赶上我们正在做客户服务活动，我有一份小礼物要送给你们家小宝贝，顺便给您带来一些新的资讯，可能会对您有所帮助，您看我是周三还是周四给您送来？
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少儿群体
好久不见，有些日子没跟您联络，工作忙吗？孩子挺好的吧，有日子没见是不是又长高了，一晃孩子就该上学了，时间过得真快啊，现在养个孩子真的不容易。（寒暄赞美）
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少儿群体
1、（赞美）您的孩子这么聪明可爱，这与您的教育是分不开的，想必在孩子培育这方面，您一定投入不少精力与财力吧。在我认识的朋友里面，就数您眼光长远了。
2、（高估）孩子马上就要上学了，想必您已经把今后的教育金都准备好了吧。至少也得准备有20~30万了吧。
3、（怀疑）不可能吧，像您这么会规划会安排的人，怎么可能还没有准备呢！
4、（关心）您说咱们为人父母的，哪一个不是把孩子培育成人，成家立业才放心啊，仔细想想以后这十几年，咱可都为着孩子在打拼。
5、（帮助）就像我电话里跟您说的，我这儿有个很好的教育金储备方案，能帮您解决孩子将来的教育问题。
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少儿群体
这款产品只在开门红期间销售，我觉得它非常适合您们家小宝贝，而且很划算。您看，您每年存30300元，只用存五年，我们公司就赠送您二十年的保险：在孩子12岁之前，不仅免费拥有保险公司提供的高额保障，还包括每年3000 元的门诊意外，1万的小病住院医疗，最高4 万的重疾保障。等到孩子长大成人，可以一并领取本金和收益，至少领回31万元，而您只存15万 元，平均收益率还在50% 以上。在孩子最需要钱的时候（婚嫁创业），这笔钱就会派上大用场，可以说是一笔真正的零风险投资。也是目前最适合孩子的一款计划。如果将来送孩子出国留学深造，您看这样的计划您是做3万还是5万？ 
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少儿群体
客户：孩子开销太大，没有多余的钱存了！
营销员：是啊，现在养一个孩子的成本真是太大了，所以我们才要提早规划，不然等到孩子上学之后开销会更大。而且这些费用都是百分百避免不了的，我们做的只是提前准备而已，仔细算来这些还不一定够呢，您看是不是再考虑多存一些？
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月光族
您看，像这么好的储蓄计划，您身边有没有三到五个您最好的朋友，我也帮他们规划一下？到时候我可以一起为你们服务。
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客户沟通技巧
不同目标客户，不同的理念沟通，有效把握客户。
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