事件：谈风险理逻辑
案例：四提问三方案
总结：我的感悟目标
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高端人才异动的风险，对企业的冲击力和影响力绝不能忽视！
从事件看本质
企业风险的分类
中小型企业有哪些特点？
规模不大、员工几十人
企业拥有的福利较少
抵抗风险能力较低
对市场变化的适应性灵活
决策层比较简单

中小企业主面谈逻辑
第一步：认识企业的风险重点
第二步：重视核心员工的留存
第三步：提供专业的解决方案
面谈要点：四问三方案
案    例
邱总，老客户，体育用品生产销售商
从家庭小作坊经营至今，员工规模达四十人
逐渐从家族式经营转向职业经理人管理
客户背景：
邱总，您好！您听说过黄鹤楼的主厨跳槽到潇肴江湖的事吗？
第一问：讲故事 问感受
故人西辞“黄鹤楼” 
“潇肴江湖”显身手
这个事件对黄鹤楼带来的影响？
招牌菜受到挑战
客源被分流
营业额降低
利润减少
我们从“主厨跳槽”事件可以看出
核心员工变动可能成为企业的致命伤害
影响企业的生产经营和日常管理
破坏企业的形象和商誉
造成的损失在短时间内很难弥补
邱总，您看一个主厨跳槽都带来这么大的风险，您认为我们企业的风险主要来自哪几个方面呢？
第二问：说影响问风险
邱总，其实对于我们中小企业来说，我们面临的风险主要来自三个方面：公司经营、核心管理层、其他员工。
邱总，您看这三个风险您最关注哪一块？
第三问：问重点谈核心
您的想法跟很多企业主都是一样的，他们都认同一种说法：核心员工=竞争对手
核心员工一般占企业总人数20%-30%
他们集中了企业80%-90%的技术、管理资源……

哪些是我们企业的核心员工？
与您一起打江山的创业元老，他们掌握一定的经营和技术机密；
跟随企业发展一起成长，内部晋升的精英；
企业发展所需，付出了高昂成本请来的优秀人才。
邱总，您看我们公司属于生产销售业，我们的核心员工主要是与您一起创业的几个骨干。公司在福利计划方面有做哪些长远的规划呢？
第四问：问规划引方案
邱总，您看企业福利保障体系一般由这三部分构成：
社保，基本上企业所有员工都拥有；
商业补充团体险，现在大部分企业都会考虑转移企业财务风险来补充社保的不足，都会为员工购买商业团险，比如团体意外伤害保险，成本低，人均100元、200元、一般不超过300元；
商业补充个险，有很多企业为了留住核心人员，会为他们做一份长期的规划，比如高身价终身型的寿险、大病保障、以及养老补充。
邱总，对于企业福利保障体系的三大支柱，我们一般会根据企业的具体情况来进行配置，我现在给您介绍三种解决方案。
方案1：转移成本风险（商业团险）
       邱总，首先可以考虑为全体员工购买低成本的商业团险计划，来转移企业的成本风险，你看每人200元就有20万的意外身价，也就帮我们公司转移了760万的意外成本，同时还有意外医疗补充。
转移成本：20万X38人=760万元
实际成本：200元X38人=7600元
案例：某企业骨干下班途中改道去朋友家吃饭，饭后回家路中意外身故，未获得社保工伤理赔。
辅助工具：社保工伤与团体意外险对比表

       邱总，我们只要从利润中拿出一点，就可以为核心员工准备一份完整长期的福利保障计划。
《让个险走进企业》
方案2：核心员工关爱计划（商业团险+个险）
您看这也就是请一个普通员工的工资，既转移了30万的身价和20万的重疾保障问题，又能让我们的核心员工更有归属感，家人生活还有保障，工作更安心。
核心员工关爱计划
我们还可以为“左膀右臂”定制专属的养老计划，以解决他们未来的养老担忧，留住核心员工与公司一起共同成长、长期发展。
核心员工私人定制
方案3：员工自助保障计划（职团开拓）
       邱总，如果我们现在还没条件为核心员工做长期个人保障规划，我可以免费为您的员工举办健康讲座。
       也许他们愿意每月存下一点钱，为自己定制保障计划，一方面减轻家人的压力，另一方面也减轻了企业的压力；等您认为条件允许时，我们再给他们进行关爱计划的补充，您还可以为他们报销已购买保单的保费。

                            

签单情况：
企业团体意外伤害保险、意外医疗保险
邱总妻子与岳父购买安康一生
一员工夫妻购买了安康一生
一员工为孩子购买了安康一生附加教育金
企业计划明年为核心员工购买重疾保障
经营成果
24家个销团企业，合计经营个险业绩655902元
我的感悟
核心员工流失是中小企业经营的最大风险；
核心员工的留存是中小企业发展的关键，匹配方案刻不容缓；
中小企业市场很大，把握机会，做最专业的企业顾问。

元旦：6万
一月：12万
一季度：20万
我的            目标
APE：50万
团队：新增16人
有目标，就任性，请见证
课程回顾
1、中小企业主面谈逻辑
2、面谈要点—四提问三方案
第一步：认识企业的风险重点
第二步：重视核心员工的留存
第三步：提供专业的解决方案
如何复制与转化
1、个销团为个险开拓大市场，大胆走进中小企业，积累准客户；
2、走进中小企业，学习一项专业的面谈切入技能，分析中小企业的特点与风险；
3、掌握企业福利保障体系三大支柱，帮助企业转移风险与健全福利保障。