团险渠道8月业务分析
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年度短险达成情况—市公司
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期间：1月1日—8月31日            单位：万元
截至8月31日，全省团险渠道实现短险保费收入10.34亿元，年度奋斗目标达成率71.30%，高于序时进度！
我司完成率64.78%，位列全省第9，低于全省平均数6.52%
    序时进度：66.57%
年度短险同比增长情况
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截至8月31日，全省团险渠道短险累计同比增长14.56%。我司同比增长12.80%，位列全省第7位，低于全省1.76%
年度短险达成情况—各单位
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截至8月31日，全市团险渠道短险108工程实际达成超50%仅3家，年度目标超67%3家，超60%5家，60%以下有5家。
市场竞争情况：全省
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截止2015年7月31日，我司与XX公司竞争优势下降9%，与XX优势扩大13%
。
单位：万元
市场竞争情况：XX-XX竞争对比
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截至7月底，行业报表中我司领先同地区XX七家公司，落后的有两家公司。其中XX领先幅度较大。
市场竞争情况：XX-XX意外险竞争对比
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截至7月底，行业报表数据，我司意外险领先XX8家公司，市区两家单位落后于XX，但另有4家单位领先幅度下降，XX下降幅度较大。
三季度业务：省公司奋斗目标完成情况
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期间：1月1日—8月31日          单位：万元
我司完成率位列全省第10位，完成率低于全省6.3%，位次第三集团
    至季度末序时：89.01%
三季度业务：省公司拓展目标完成情况
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期间：1月1日—8月31日          单位：万元
我司完成率位列全省第9位，低于全省平均数5.36%，位次第三集团
三季度业务：全市目标完成情况
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截至8月31日，三季度短险完成速度相当于省平均速度，同比高于全省平均20个百分点；小额险、法人业务同比都大幅领先全省。信贷险仍负增长。
法人员福虽在全省排名靠前，但总量距离兄弟公司仍有巨大差距。

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 截止八月底，三季度XX团险达成短险保费576.32万元，达成季度拓展奋斗目标的26%。其中除了XX达成季度目64%标外，其他公司达成率较低，XX、XX、XX、XX速度滞后。
      
三季度职能指标-短险
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三季度职能指标短险部分，仅三家单位得分，四家单位完成率低于50%。
三季度职能指标-小额险
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三单季度职能指标小额险，XX、XX得分，三家单位达成率低于50%。
三季度职能指标-法人员福
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三季度职能指标法人业务，全市继续处在同比增长态势，但分布不平均，5家单位获满分，1家达成序时目标，4家单位未得分。法人业务与业务
三季度职能指标-银行对公
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三季度职能指标银行对公业务仅XX延续出单；信贷险7家单位完成序时进度。
三季度职能指标-销售队伍
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全市销售队伍处XX外，全部达成序时进度，但友情提醒，年度销售队伍考核是到三季度末，市公司9月份还有两期新人班，请抓紧面试、参训。年前完成新兵营训练。
三季度职能指标-系统内外竞争力
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团险渠道竞争力指标除市区外，均领先同业，但四家单位领先值下降；
全省排名3升7降，最大升幅12位，最大降幅16位。
三季度职能预算分值
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职能指标预通报仅算了几项指标，考核分值仅作参考
季度星级团级创建情况
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 重点工作：学生险目标达成情况
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XX公司、XX中学学平险受教育局文件情况，目前没有开展，后续工作正在跟进中。
重点工作：创新项目情况
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全市创新项目多点开花，XX、XX新拓项目较多；
如何做到复制成功，某一项目全市推进？
八月份基础管理情况—业务人员微助理拜访
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拜访量层次不齐，使用率高低不等，导致人均拜访相差较大，业务产出悬殊差距
八月份基础管理情况—业务人员举绩率
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法人业务举绩率约等于队伍实动率，等于销售人员创富率，渠道业务、政保业务可以上量，但养不活销售人员。
八月份基础管理情况—集团信息收集进展
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客户信息收集，进度迟缓，XX、XX、XX、XX未超过10%。
省公司提示：学平险创新销售探索
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学生险业务转账代扣
1.针对问题：针对受政策影响，学平险收费由学校代扣转为保险公司代扣方式；
2.功能要点：学生险投保人银行卡扣款缴费，实现清单汇交件业务批量银行转账代扣；
3.试点单位：张家港支公司、句容支公司。
学生险业务e门店出单
1.解决问题：针对学生险业务大量集中出单，公司出单时效压力大的情况；
2.功能要点：借助总部新开发的学生险e门店系统，实现学生险业务通过e门店清单导入，保额校验后直接生成清汇电子保单，加快业务出单效率；
3.试点单位：XX分公司。
学生险微信销售
1.解决问题：针对同业微信销售冲击我司业务，以及学生险空白市场开拓；
2.功能要点：借助微信平台，开展学生险微信销售，支持微信在线投保、支付与电子保单推送；
3.试点单位：XX分公司、XX分公司。
省公司提示：落实保监会14号文实务处理意见（1/2）
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省分公司近期下发了《关于落实保监会<关于促进团体保险健康发展有关问题的通知>实务处理意见的通知》（XX人险苏办发〔2015〕578号），请各市分公司利用好政策，大力加强小微企业、家庭保单的拓展。
特定团体的投保要求
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落实保监会14号文实务处理意见（2/2）
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取消75%投保比例限制的具体投保范围
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产品条款明确有投保比例表述的，须按条款规定执行。
团体投保人数在8人以下的应100%投保。
4类职业投保比例不得低于75%，5类及以上投保比例须100%且不低于10人。
最低投保人数从5人降低为3人的操作要求
3
产品条款明确有最低投保人数表述的，须按条款规定执行。
条款无明确投保最低人数限制的产品，可依据“14号文”的规定直接出单。
5类及以上职业参照高风险职业人数要求执行。
团体无清单业务的处理
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包括但不限于以下业务范围，须报总部审批。
省公司提示：公安民警保险服务与深度开发
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各市分公司前期已对接了公安民警保险服务工作，8月底前全省已累计结案10件。
下一步工作要求：
已受理赔案数量
各市分公司要以公安干警保险服务为切入口，密切与当地公安系统的合作关系，积极争取增设附加保险（如意外伤害医疗、疾病住院医疗、门诊补充医疗等），以提高公安民警职业风险保障水平强化业务开拓。
各市分公司要根据前期工作要求，继续做好日常联系、咨询、上门收单等服务对接工作，为公安民警提供优质、高效的保险服务。
高度重视，优质服务。
积极对接，深度开发。