4、指出性格不足，寻求改进途径
步骤二：性格分析，赢得认同（1/3）

性格分析
通过这个测试我发现你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你优点是XXX，你缺点在XXX。
步骤二：性格分析，赢得认同（2/3）
不同色彩面谈过程中常见问题：
在整个分析过程中绝大多数被面试者是认同的，容易出现问题主要在于对性格的某个特点的不认同。（回顾原理，明确个性和性格的区别）
其他可能出现的问题是：
红色：沟通过程中抢话（及时打断，其他话待会再聊）
蓝色：参与度低，配合度低，不呼应不表态（除语言上的互动，还要配合工具的使用）
黄色：自以为是，否定，试图占据主导权（以退为进：我们就这个问题在完成分析后进行共同探讨）
绿色：反应迟缓，跟不上节奏（强烈要求、多互动）
步骤二：性格分析，赢得认同（3/3）
面谈四步骤
步骤一：收集信息，发现动机
步骤二：性格分析，赢得认同
步骤三：巧用三讲，导入保险
步骤四：包装培训，促成缴费
切入三讲逻辑
提问质疑：你对你的性格优势在现在的工作和生活中得到充分的发挥吗？你下一步的规划是什么？（面谈过程中记录下他的要点）
激发不满：你觉得你的性格优势为什么不能在工作中得到发挥吗？
引出三讲 ：我有必要谈谈我的工作。在**这家雄厚的公司，它既是你买保险的首选，其实也是事业发展的大舞台，成就自己的大平台。（接：简单的三讲）

步骤三：巧用三讲，导入保险（1/5）
步骤三：巧用三讲，导入保险（2/5）
红色性格：
讲行业
朝阳行业，前景广阔，永续经营
助人事业、阳光行业、积德行善
社会交际面广，积累大量人脉，时间相对自由，工作有弹性
讲公司
依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值
培训机制完善，系统培训
晋升空间广阔，只有标准，无名额限制，工作不退休
只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比
讲自己
心情愉快，心态年轻，每年数次公费旅游
人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长
分享成功，公司提供展示自己的舞台
步骤三：巧用三讲，导入保险（3/5）
蓝色性格：
讲行业
国家政策大力扶持
零风险，无需创业资金
讲公司
有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下
培训机制完善，接受系统的职业经理人培训
丰厚的养老公积金和长期服务津贴及充足医疗保障
讲自己
学会感恩与回馈，体现自己的社会价值
个人成长快，各项学习、管理、沟通等能力大幅提升
每天学习，思想与时代同步，观念永不落伍

步骤三：巧用三讲，导入保险（4/5）
黄色性格：
讲行业
朝阳行业，前景广阔，永续经营
国家政策大力扶持
零风险，无需创业资金
讲公司
依托公司大平台成就自己的事业，实现自身价值
讲自己
个人成长快，各项学习、管理、沟通等能力大幅提升
晋升空间广阔，只有标准，无名额限制，工作不退休
分享成功，公司提供展示自己才华、智慧、成就的舞台
只要努力工作，收入高，不封顶，与付出成正比
步骤三：巧用三讲，导入保险（5/5）
绿色性格：
讲行业
助人事业、阳光行业、积德行善
零风险，无需创业资金
讲公司
人际关系简单、融洽，互相帮助，共同成长
有团队协作，不必单打独斗，抱团打天下
丰厚的养老公积金和长期服务津贴及充足医疗保障
讲自己
学会感恩与回馈，体现自己的社会价值
发展空间广阔，只要努力工作，必得丰厚回报

面谈四步骤
步骤一：收集信息，发现动机
步骤二：性格分析，赢得认同
步骤三：巧用三讲，导入保险
步骤四：包装培训，促成缴费

通过交流，知道自己的性格优劣势，可让我们能够做的更大、更好！俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，选对了适合自己发展的平台，能够给施展老天赋予我们优势。
公司为了能够更好的回馈客户，打造卓越的客户体验，公司邀请知名讲师，全力打造一次行业内的高端培训，只有各行业优秀人员才能参加。讲师都是行业、企业的优秀高管人才及专业讲师，他们对国内金融发展趋势具有精辟独到的分析和预测，分析中国未来十年发展趋势和如何选择最有发展前途的行业。 培训不仅可以让你开拓眼界学到新的知识，还有机会接触更多朋友，为你提供一个中管企业的创业平台，真正达到“内外兼修，名利双收”（讲解培训班可针对面试人性格不足给予修炼，提升。如：红色性格坐不住，这个班通过纪律要求帮助红色性格学会坐下来，安静及倾听）。这样的培训在社会上参加需要2000元以上，这次公司仅收**元，名额有限，机会难得，千万不要错过。快去缴费吧。
步骤四：包装培训，促成缴费（1/2）
体验班十大沟通要点
参加体验班不代表您立刻选择转换工作
参加体验班让您了解**人寿及寿险销售这个工作的相关信息
参加体验班是让您未来多一个选择的机会
参加体验班是让您重新审视自我的计划
参加体验班是让您有机会了解现在工作以外的世界
6.     参加体验班可能是您一生的转折点
7.     参加体验班让您有机会评估自己是否适合这份工作
参加体验班的内容对您现在的工作也会有一定的帮助
参加体验班有机会让您认识不同行业的朋友
用轻松的心情参加创体验就可以了

步骤四：包装培训，促成缴费（2/2）
结 论
熟练掌握色彩性格分析逻辑是面谈成败的基础
严格执行面谈步骤是面谈成功的保证
面谈目的是促使新人缴费参训
谢 谢！
Thank U!