5步增员面谈学会了吗?写一个试试吧!
实作
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STEP2:根据已知身份信息编写关键句
根据分配的准增员身份信息(见下表),按照5步搞定准增员面谈流程编写关键句。
时间:30分钟
实作
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一:实作
二:演练
三:示范
写好了,演练一下试试看吧!
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STEP1:确定演练顺序
单号扮演“主管”,双号扮演“准增员对象”。
面谈关键句写好了,好用吗?演练一下!
第一轮
演练
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STEP2: 下发准增员对象详细信息
给准增员对象扮演者发详细信息,根据详细信息扮演准增员角色。
熟悉自己所扮演身份的详细情况,才能进行反馈!
第一轮
演练
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STEP3: 开始演练
扮演主管者:使用自己编写的5步增员关键句进行演练;
扮演准增员对象者:按照拿到的详细信息扮演角色,过程中关注主管是否问到增员对象相关信息。
时间:10分钟
第一轮
演练
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STEP4: 反馈情况
准增员对象扮演者向主管扮演者反馈演练情况。
主管的表现怎么样?有没有问出准增员对象的详细、关键信息?有无打动准增员对象?快告诉他吧!
第一轮
演练
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STEP1:互换角色演练
单号扮演“准增员对象”,双号扮演“主管”。
交换一下角色,我也来试试!
第二轮
演练
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STEP2: 下发准增员对象详细信息
给准增员对象扮演者发详细信息,根据详细信息扮演准增员角色。
第二轮
演练
还是要先熟悉详细信息哦!
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STEP3: 开始演练
扮演主管者:使用自己编写的5步增员关键句进行演练;
扮演准增员对象者:按照拿到的详细信息扮演角色,过程中关注主管是否问到增员对象相关信息。
时间:10分钟
第二轮
演练
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STEP4: 反馈情况
准增员对象扮演者向主管扮演者反馈演练情况。
主管的表现怎么样?有没有问出准增员对象的详细、关键信息?有无打动准增员对象?快告诉他吧!
第二轮
演练
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一:实作
二:演练
三:示范
让我们看看优秀的伙伴是怎么做的!
一至两组表现优秀的学员示范。
示范结束后,导师进行点评。
时间:30分钟
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示范
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课程回顾
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