岗位介绍：
   （岗位介绍），强调是高素质年轻化的团队，做政保客户经理更代表政府形象要求更高，国家扶持保险业的发展。
学会借势，跟领导配合。（察言观色）
 要点：招聘面谈不能过于随意，要求更高，应聘者才能更加珍惜机会
我的增员步骤
第三步：面谈、面试
异议处理：
不想做销售
    回答：“那您可以考虑一下人事助理岗位，主要负责招聘工作，但是也有一定的考核指标，一个月至少招募2个人，并要完成一定的考核指标”
我怕我做不好
    回答：“不存在做好做不好，我开始也是这么想的但现在可以也发展的很好，公司有完善的培训，而且我们的工作都是团队共同完成，会有很多人帮助你！”
收入怎么样？
    完成基本考核任务可拿到1600元，收入上不封顶。
不要担心门槛低，入司后会不会不愿意做销售，团队氛围引导好，改变水到渠成！
 
我的增员步骤
第四步：促成、送班
筛选标准：
    明显排斥情绪的直接淘汰。
    对做销售工作犹豫的，先引导人事助理岗，只要不排斥都可以引导参加培训班，但绝不直接告知可以入司。

促成话术：
         “本次招聘是全市统一招募，人数较多会淘汰一批人，而且需要参加一个职前培训通过才能上岗，避免人多报不上名，建议你赶紧交材料；而且我觉得你也是年轻人，遇到机会一定要抓住，勇敢的试一试，不试怎么知道不行”

我的新人育成
每天和新人交流思想
一人行百步，不如百人行一步。定位主管，要求思想上进步；收入引导；公司队伍发展政策引导；
一周1-2次带领伙伴陌拜
方法：扫门面房
具体做法：一次带3-4个人，自己示范一排，新人尝试一排，多观察，结束后帮助整理资料，提醒二次拜访。
活动带着新人一起参加
带新人参加各种会议（说明会、招聘会）感受氛围
团康活动带着新人一起参加，自己付钱，舍得投入
尝试团队自主经营（计划团队小说会）

我的最佳搭档
我的想法：
团队要快速发展，但日常事务多 ，有心无力               

案例：我的增员助理

我的最佳搭档
增员助理的成长：
参加各种活动，熟悉工作流程。
前期,增员助理一天至少3个招聘电话（严格要求）。
增员面谈、产品说明，亲自示范。
多给机会尝试，不重要的应聘者让助理面试。
经常聊天，建立平等深厚的感情。
时刻关注思想改变，时刻提醒走主管之路。

我的感悟
发展队伍，增员不间断
平常心对待，相信自己
思想通、路路通

我的目标规划
三季度：七八联动新增15人，本人直接新增3人以上，晋升主管1人。季度新增20人，夯实架构。
四季度： 新增20人，晋升主管1人。
2016年一季度：新增20人，工号库达到50人。本人晋升处经理。                  
2016年二季度：工号库达到80人，团队主管人数8—10人。

目标的设立不是用来达成的，而是用来超越的！！！！
谢谢!