增员方法
长期专注于正确的事情
增员选材的重大误区
增员选材的三项关键技能
增员选材“三步曲”
简单的三件事
团队如何倍增
长期专注于正确的事情
长期  持续地做这件事情
专注  所有心思在这件事上
正确  事情都是有效的
增员选材重大误区
高估自己改变人的能力
选无能力的人
选无意愿的人
认为口齿伶俐就能做好
不代表沟通能力强
让人感觉不实在

增员选材重大误区
认为有过销售经历的人能做好
保险是特殊金融产品
习惯以前的销售方式
综合专业素养要求高

怎样的人能做好寿险营销
人品好
丰富的人脉关系
良好的沟通能力
认真严谨的工作态度
良好的工作计划和记录习惯
具有开放的心态，不断学习和总结
怎样的人能做好寿险营销
人品好（妇女干部、工会工作者）
丰富的人脉关系（个体经营者）
良好的沟通能力（教师、律师、医生）
认真严谨的工作态度（会计）
良好的工作计划和记录习惯（护士）
具有开放的心态，不断学习和总结（大学生）
增员选材的三项关键技能
名单收集与整理（一直保持100个名单）
个体经营者
行政办公人员
财会人员
接触面谈技能（销售职业生涯）
了解新人育成体系（不能单打独斗）
增员选材“三步曲”
第一步 工作背景
第二步 工作模式
第三步 成功欲望

专注简单三件事
自己成为专业销售人员
每季净增专业销售人员一个
营造团队增员氛围
团队如何倍增
自己增员
助理增员
团队增员

用“乘法思维”不能用“加法思维”
我们增员是为了什么？
成为寿险营销企业家
课程大纲
 
    拿破仑在他每一位士兵背包里都放有一根指挥杖——士兵可以在必要的时候拿出来指挥战斗。在他提拔的26名元帅中，有24名出身平民。拿破仑每个士兵都坚信：自己行军包中，就藏着一柄元帅权杖，只要自己努力，下一个被提拔的元帅就很有可能是自己。

组经理（直辖组）—高级组（培育一个组）—资深组（培育2个组）
鼓励晋升——同升同降  层级推动
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        《基本法》的定位是：鼓励晋升；鼓励做主管；鼓励做大主管；鼓励追求利益最大化。它的核心是要把一个社会人变成一个**企业家。这也是你走向成功的商业模式。
那么，如何利用基本法来规划自己的成长路线图？
用基本法来规划自己成长路线图？
社会人
**人
**店长
**经理人
**企业家
  佣金收入
  保单
客户积累
直辖组津贴
直辖店
店员多少
   加盟店
  培育津贴
店长能力及数量
   管理收益
      企业
      文化
销售
增员
培育
复制
各公司加快速成长案例
**市分公司  营销一部  刘明远
入行时间：1998年
入行前职业：中国移动职工
年龄：63岁

蓝天职场2012年-2014年在册人力变化表
                                         （数据统计日期：2012.1.1——2014.6.4）
   蓝天职场无论是增员的数量还是增员率，在营销一部各团队中都是名列前茅！正是得益于团队伙伴的增员积极性及对新人育成的付出，蓝天职场才能在短短的不到三年的时间内从当初的49人发展成为现在过百人的团队。
自己团队规划
每人规划自己的未来团队架构
架构标明完成的时间，认真投入
10分钟
并写出自己的发展思路
如："李经理"的规划
2014年4季度团队新增3人    晋升组经理
2015年1季度团队新增5人    晋升高组
2015年2季度团队新增5人    晋升资深组
。。。。。。
乘法思维
大企
团队规划

五个不需要的行业老板
不需要你支付房租、水电的行业
不需要支付员工工资的行业
不需要固定资产投入的行业
不需要流动资金的行业
不需要耽心积压货物的行业
学习掌握要点
自己激励自己
了解增员方法
规划自己团队
长期专注正确
结 束
       你需要做的就是为自己建立一种盈利模式——增员，发展团队，建立组织，然后去坐拥属于你自己的收入。