2、表彰会召开
   召开前准备：
        时间：确定时间，及时通知，确保全员参加
        参加人员：全体人员（着装要求）
        确定颁奖嘉宾：最好是公司领导（感觉正式、荣耀）
一、年度荣誉表彰会
关键做法
2、表彰会召开
   召开前准备：
         物料准备：奖状（奖杯），红花（奖品）
         获奖人员感言：一定提前准备，审核符合要求
一、年度荣誉表彰会
关键做法
2、表彰会召开
     基本流程设置
     1.宣达表彰决定                2.颁奖时刻
     3.获奖人员分享                4.来年目标设定
     5.领导激励                       6.荣誉餐
一、年度荣誉表彰会
关键做法
2、表彰会召开
     达到效果
     建立团队荣誉体系，推动大范围增员意愿。使次年投入增员工作的伙伴人数增加。
一、年度荣誉表彰会
关键做法
3、表彰会现场展示 表彰优秀组经理
一、年度荣誉表彰会
关键做法
 
3、表彰会现场展示 县公司罗经理与 获奖人员合影
一、年度荣誉表彰会
关键做法
3、表彰会现场展示 表彰年度增员王
一、年度荣誉表彰会
关键做法
二、季度晋升表彰会
主题：表彰晋升人员
目的：“意愿启动+追踪督导+技能学习”
     再次启动全员增员意愿
     对未达标增员者追踪督导
      学习优秀人员增员技能
关键做法
二、季度晋升表彰会
    时间：每季度结束后召开
   参与人：全体营销伙伴
   受表彰人员：晋升人员（主管及业务系列）
    经验发言：让优秀晋升人员讲解自己成功的增员技能、育成经验（事前准备好，主管要亲自审）
关键做法
二、季度晋升表彰会
    物料准备：荣誉证书、礼品
    基本流程设置：
   1.公布晋升人员     2.颁发晋升奖励
   3.优秀经验介绍     4.后期工作激励 （目标规划）
关键做法
二、季度晋升表彰会
       达到效果：
       树立典型，以先进带动后进
       激发全员意愿，营造更浓厚的增员氛围
关键做法
三、月度绩效分析会
    主题：绩效对标
    目的：“追踪督导+技能学习”
     通过利益分析，对增员者追踪督导
     通过数据分析，找出后期工作方向
     学习优秀人员增员技能、育成方法
关键做法
三、月度绩效分析会
     时间：每月第4周星期六下午
    参与人员：主管及推荐人（组养）
     数据准备：月度增员数据、收入数据、
                 品质考核数据、新人三晋数据
关键做法
三、月度绩效分析会     提取原始数据（项目）
关键做法
三、月度绩效分析会
制作课件，宣导分析结果
关键做法
三、月度绩效分析会
主要内容：
    数据通报：（增员、收入、三晋）
    通过数据展示，印证增员对主管（推荐人）带来的现实利益提升
    目的：让增员者不断向目标前进
关键做法
三、月度绩效分析会
主要内容：
     数据分析：（对每个人进行分析）
     通过数据分析，为每个人找出提升利益的途径，找出增员动作存在的问题
     目的：让数据说话，告诉增员者应加强和改进的方法
关键做法
主要内容：
    精英分享：（选有代表性1-2人）
    通过典型人物的增员分享，坚定伙伴们的对增员目标的达成，让成功影响成功
    目的：复制成功增员的方法
三、月度绩效分析会
关键做法
主要内容：
    工作指导：
    通过主管工作指导，明确后期工作目标和工作抓手，制定个人后期工作计划
    目的：树立信心，指明方向和解决方案
三、月度绩效分析会
关键做法
后续工作要求
1.要求下级主管召开二度会议，落实工作意见
2.督促各团队主管进行对标面谈，强化增员意愿
3.进行持续的增员进度追踪
三、月度绩效分析会
关键做法
四、周辅导会
    主题：针对性个人辅导
    目的：“心理辅导+技能学习”
     通过现状分析，对增员者进行心理辅导
     通过数据分析，找出后期工作改进措施
     对其增员技能、育成方法进行辅导
关键做法
四、周辅导会
    主要受众：增员工作效果不明显的伙伴
     辅导方式：“一对一”
     辅导人：主管或其上级主管
关键做法
 
四、周辅导会
    辅导要点：
    了解增员现状，找出问题，安抚伙伴
    有针对性的提出改进措施，教会其问题的具体处理办法、推荐优秀人员的方法等。
    增员激励，使其继续、立刻去采取行动
关键做法
典型案例
       **，2006年入司，现任职级资深组经理。团队人力37人，直接培养两个组。家住**县龙树镇，到县公司乘车需要近3个小时。从属地条件来看，增员难度较大。
       2011年开始做增员，2012年个人增员5人，2013年团队增员18人（个人增6人），2014年团队增员15人（个人增5人）。

       持续三年的“四会”增员推动，让**看到了增员带来的巨大利益，树立了强烈的增员的意识，并坚持持续不断的增员，用较短的时间，完成了由业务主任向资深组经理的巨大转变。
      增员也让**获得了巨大的利益，2013年至2015，三年团队保费共计达成277万，个人收入达46万。

典型案例
典型案例
2013-2015**个人管理收入
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
熟悉游戏规则，看到增员利益，
帮助属员成长，促使自己成功。
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！