轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山
【和谐处理】
     万能转折语+和谐引导+解释
【必杀促成】
    试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没有什么损失！

无敌动摇
目的：通过有针对性的提问，让准增员主动表达对现状的不满
三类人的无敌动摇
和谐处理公式
没经验没口才不会说
我不适合做保险
现在做保险晚了
保险求人没面子

常见问题
【拒绝万能转折语】
我以前也这么认为······到了公司了解后发现并不是这样
【和谐引导语】
选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险魅力就在于它是一项没有任何风险的投资······我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过。
收入不稳定
保险压力大
我家人不支持
我没时间
万能转折语+和谐引导+解释

经典一：没经验,没口才，不会说
公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀……
经典二：我不适合做保险
适合不适合只有做过才知道，往往是当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道，我觉得你的能力比我强，我都能干好，你肯定没问题。
经典三：很多熟人都买过保险了
其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要，空间大着呢。
怦然心动的八大经典拒绝处理
经典四：保险是求人的，拉不下脸来
哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？
经典五：业绩、收入不稳定
我们有个同事本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？

经典六：保险压力大
现在做什么压力不大啊，做生意要投资，上班怕下岗，我们每天只是出去和别人聊天，还有师傅带，公司教，老师帮
经典七：我家里人不支持
家人为什么不支持是因为不了解，学习了解后告诉他们，能赚到钱，时间自由，还有时间照顾家庭，两全其美，我相信你家里人会支持的
经典八：我没时间
时间是自己的，像每天上班八小时的人还要照顾家庭，而我们这个工作每天只要开开早会，剩下的时间自由掌控，非常自由

目的：通过准增员身边的成功案例打动吸引
关键：围绕需求点
故事内容：
      身边成功的“王小二”
【万能切入语】
我们单位有个人跟你可像了，她现在······（围绕需求）
一
个
故
事

   目的：促成初次面谈
   促成动作
 

展示工资条等相关工具、填写面试表
一
个
动
作
目的：配合话术，快捷展示
工具：必备工具
             《增员市调表》
                公司介绍
                工资本
                荣誉证书、照片
                理赔资料
　　　《面试申请表》
          特定工具
                居委会干部--《国十条》、《保险法》
                家庭主妇—成功案例资料
                生意人—时政要闻
一
组
工
具

成功的关键
面谈量！！！
邀约量：面试量：合格量：交费量
　８　:　　４　:　　２　:　　１
２０人的班，需要：
２０人缴费，４０人合格，８０人面试，１６０人次邀约
量中取胜！
人人都为增员愁
快捷增员解您忧
只要加大拜访量
东方不亮西方亮