当然，要实现这样的目标，就必须树立一个基本理念：那就是在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，是需要并愿意为此付出必要的基本代价。这个基本代价就是：做好增员选择，抓好基础管理，建立团队文化，不断学习提升，付出相关成本。

  因此，要建立一个卓越团队，就必须做好三件事：增员选择、增员面谈、辅导训练。可以用三句话来形容它们三者的重要性。
第一句话：不同素质的业务员，消耗主管的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍。
第二句话：同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。
第三句话：相同素质的业务员，接受不同的辅导训练，产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。

          这三句话就是告诉我们，如何选人、如何面谈、如何辅导。“ 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书”。
  三、增什么样的员、如何增员
  1、增什么样的员？
  潜在是增员对象是以下三类人的交集：你喜欢的人、喜欢你的人和最适合从事寿险营销的人。通过大量的数据研究，从职业角度分析发现以下几种人在寿险行业最容易成为行业精英：
一是个体户；
二是行政管理人员、办公室主任、总经理秘书；
三是财会人员；
四是军人、教师、医生、护士、金融行业的成功人士；
五是农村村干部。

            为什么个体户、行政办公人员、财务人员是最容易被增进来，又是最容易成功的人士？行业通过研究得出了以下结论：
    
（1）个体户在经营过程中形成了以下七个共性：

习惯于承受压力；
应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同；
比大多数行业更勤奋、更能吃苦；
自律性强，注重记录与计划；
客户意识强，服务意识好；
对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心；
更加渴望快乐的工作和生活方式。
（2）行政办公人员在工作中逐渐形成以下共性：
            
时间管理能力强
人脉资源好；
渴望成长；
渴望高品质生活；
渴望简单的工作环境。
人品好、综合素质高；
沟通能力强；
组织协调能力强；
心理承受能力、自我调节能力强；
自我管理能力强；

（3）财会人员具备以下共性：

责任心强；
有足够的沟通能力；
能承受压力；
学习力强；
能守时；
具有计划和详细记录的习惯；
有追求成长的强烈愿望；
强烈需要自主发展。
    

  2、如何增员？
  增员时需要你对准增员对象进行认真研究：包括工作模式、人脉关系、性格特征、工作经历、家庭背景、工作满意度等。
  影响高素质人员择业决策的主要因素与择业决策过程，主要有三个方面：一是主见与远见；二是付出与回报；三是收入与成长。对这些人在增员面谈时，你要敢于对他提要求，不要担心他因此而拒绝你。就是要做到“推”和“拉”。

3、增员流程
 就像专业化销售流程一样，增员活动也是一个循环。增员活动包括：

（1）增员前准备：树立正确的增员观念，明确自己的增员轮廓.
   树立正确的增员观念：增员也是一种推销；增员是持续的事情；不是每个人都适合做保险；我们希望寻找到有潜力的准增员对象；相信成功吸引成功。先做保险，后增员；不做保险，即增员。

明确自己的增员轮廓
（2）增员开拓：名单的收集与整理。
 这是增员动作中的关键。主要渠道有：个人直接接触、别人为你推荐人、墙体广告、 网络招聘、区域增员等
  缘故增员法
       缘故增员法就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。 它包括亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。
      直接增员法
      与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。
      推荐人增员法
      推荐人增员法就是通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员对象名单，并通过推荐人影响力进行增员的方法。可以获得大量名单；名单的质量较高；容易接触准增员对象，不会引起反感。
      增员助理增员法
      增员助理就是聘请专门人员，专职为你做增员。 

（3）接触面谈
增员面谈的实质是：销售职业生涯。
面谈的主要内容主要包括：保险业拥有公平公正的环境，是非常阳光的职业；从事寿险营销没有财务风险，不需要资金投入；保险公司提供免费的培训和广阔的个人成长空间；还提供免费旅游；能让人在三到五年内建立年利润百万、永续经营的企业。