13
无创业成本，无风险
垂直成长(培训机会)
自然加薪（20—30%)
个性修炼（感恩、包容、换位思考…）
举例：

增员面谈前的准备要项（3/3）
针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求
充分了解对方现状、背景、行业特征
了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题
目    录
平衡增员面谈法设计思路
增员面谈前的准备要项
平衡增员法面谈流程

平衡增员法面谈流程
以需求点为导向的面谈流程五步曲——
一、寒喧开门
二、说明
三、激励促成
四、推拉两 “度”促成
五、持续跟进
一、寒暄开门（五步曲）
1.赞美他——拉近距离
2.高估他——根据行业特征提问，激发内心不满
3.怀疑他——不会吧，不可能吧
4.关心他——建立同理心，了解现状，启发需求
5.帮助他——请其描述理想工作
二、说明
自我转行的心路历程
建立同理心——转折句：我当初也有你这样的想法

解决对方的疑惑和担忧
选择性重点讲解行业意义、价值及优势
三、激励促成
促成再次高估他，肯定他
处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容
适“度”推
以要求为主（经营哲学、工作标准等）
适“度”拉
告知招聘流程，了解后才作最后决定
四、推拉两“度” 促成
介绍引进流程，适“度”推拉
参加说明会（拉）
参加面试（推）
训前培训（推/拉）
参加代理人考试（推）
通关考试（推）
作出选择
五、持续跟进
增员跟踪很重要，档案建立最可靠
促成增员待时机，天、地、人和不可少
三个月的突破 带来一生改变
   谢     谢                THANKS