陌生市场话增员：
3、注意面谈艺术
在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
例如：
①人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自己的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？
②在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带入一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？
③人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。

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4、不断提高自己的素质

           在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！

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5、增员的同时谈客户
           我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
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5、增员的同时谈客户

           我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
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三、增员中的赞美艺术
心中要永远充满着一种爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持美丽的微笑，能快速地说出对方十大优点。
1、赞美的步骤：
? 让自己心中充满爱；人是正确的，世界便是正确的；充分的了解自己；
? 用欣赏的眼光看待他人；

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2、赞美前的准备工作：

? 观察、判断、行动；
? 赞美中的进行工作：语言直接，面带微笑，亲和诚信；
? 赞美后的补充工作：真诚的眼神，礼貌友好的握手。

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3、赞美的方法
? 赞美时要面带微笑；
? 赞美是要用眼睛看着对方；
? 赞美要别出心裁；
? 赞美时要用心观察；
? 赞美时语言语句要流畅；
? 赞美时所有的语言要抓住他的内心最深处。

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4、赞美的语言案例

①看上去您的气色真的很不错，精神也挺好的，是不是最近有什么可喜的事情；
        例如：涨工资啦!中大奖啦!还是新购置了房子!
②看上去挺年轻的，大概的年龄是……（你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁）
③你的眼睛特别明亮，双眼皮真好看，而且有一对酒窝，还有一个瓜子的脸形。这一组合太完美了，我想肯定有不少的人夸过你的某一处。
④你的领带很大气，你的服装款式特别新颖，你的发型特别的新潮，你的皮鞋空在你脚上特别合适，你的走路特别有风度，你的说话给人感觉很爱听，你的长相给人一个很好的感觉，很难忘记。

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5、语言的魅力
           讲话语速不要太快，面带微笑，还要用眼睛看着对方。多讲积极正面向上的话语，要尽量使用赞美他人的语言。给予他人时间去讲话，同时要知道自己要讲多长时间的话。讲话真诚且还要有力度，注意自己的声音不可以过大或过小。

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面试中的语言：
 人生：只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。
? 生命中——多一个机会总比少一个机会好的多。
? 不要总是站在山下，去问从山上走下来的人，山上的风景好不好？要用自己的双脚走上去看一看。
? 以前是人活到老就要学到老，现在是一个人只有学到老您才能活到老。学习很重要。
? 我觉得，您现在开不开车都不重要，最重要的是您现在要赶紧把驾照拿上。
? 如果您感兴趣的工作给您2000元钱，您不感兴趣的工作给您 20000元钱，您准备要那一个？
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四、分享增员面谈中的理念

1、学会与他人谈话
? 倾听：多听他人说话，尊重他人，听其中的语音；
? 点头：给对方一种自信，认同的感觉可迅速拉近距离；
? 微笑：笑能有一种熟悉和非常安全的感觉；
? 发问：医生给病人看病，永远是医生说了算来引导问题；
? 回答：让对方觉得你是他的希望，你什么都懂。
 

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四、分享增员面谈中的理念

2、增员过程中发生的几种状况
? 最容易兴奋的，比较好引导的是女性；
? 最理性最应该给于心理打击的是男人；
? 最听得懂讲话内容的是大姐，最听不懂讲话内容的是刚出学校大门的学生；
? 大姐面试求职想赚钱，学生面试求职想坐办公室，男人面试求职想当官，想管理他人。还有那些无用的懒人要稳定的工作。

 

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四、分享增员面谈中的理念

3、邀约面试需要注意的问题

? 保持热情度
? 目的性不能太强
? 说话不能太快

专注所做的事情，用心交朋友
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！