五  大  优  势
“火炬一号”养老理财案例一
客户资料——
姓名：**   年龄：30岁
职业：外企部门经理
家庭情况：结婚一年，尚未生育
年收入：30万，家庭年收入50万
推荐保额：2.5万
交费期限：10年
年交保费：53902.5元
累计交费：539025元
    投保案例：“富贵人生”白领理财计划——让养老无忧
保险利益演示表：
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30岁                                            60岁             70岁              80岁              88岁            100岁.。。。
注：年金、分红现金转万能帐户价值，以分红（中档）和万能投资收益（中档）演示
帐户收益图例：
15 000元
每年领取养老金60000元/年，合计120万
每     年    现    金    红    利
帐户价值101.8万
祝寿金53.9元
帐户价值184.7万
7500元/年，领取到终身，保证领取到88岁
帐户价值与规划：
养老金——
        60岁起连续20年每年领取养老金60000元，每月5000元
        70岁帐户价值540406元；
        80岁帐户价值240961元；
        88岁帐户价值1017983元；
        （如果之前不做领取，88岁账户价值3815238元）
祝寿金——
        88岁领取祝寿金539025元；
        100岁万能帐户价值总额1846990元；
        百岁后生存，账户依然持续增值。
保障金——
      18岁后身故或全残，保证领取到88岁。
注：年金、分红现金转万能帐户价值，以分红（中档）和万能投资收益（中档）演示
更有保单贷款功能，保证资金灵活
“火炬一号”养老理财案例二

       年末**先生发了一笔年终奖金5万元，希望借助火炬一号实现增值，可进行账户追加。

       附加《东吴附加年金保险（万能型）》理财计划，追加投资趸交50，000元 。
投保案例：“富贵人生”白领理财计划——享受品质养老生活
30岁                                           60岁               70岁             80岁             88岁            100岁.。。。
 帐户价值92.38万
帐户价值160万
注：年金、分红现金转万能帐户价值，以分红（中档）和万能投资收益（中档）演示
帐户收益图例：
15000元
7500元/年
每     年    现    金    红    利
帐户价值266万
帐户价值768万
帐户价值446万
祝寿金53.9万
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投资理财帐户说明：
注：年金、分红现金转万能帐户价值，以分红（中档）和万能投资收益（中档）演示
话术演练
约访话术
陈经理，您好！我是东吴人寿的小陈。今天打电话给您是因为有一个特别的好消息要告诉你啊！我们东吴人寿定位于客户财富管理供应商，目前总资产已经突破60亿。迎新春之际，为响应国家要为公众提供更完善的养老、医疗保险的要求，东吴人寿特别推出一款“火炬一号”保险计划。它不仅返还快，收益时间久，而且它还确保收益和保证返还保费等功能于一体，特别适合您这样事业有成的白领。
您是我最好的朋友，我第一个就想到您。您看您是明天上午有时间还是明天下午有时间，我来花10分钟给您介绍一下。
接洽话术
陈总您好！不好意思打扰你了。上次在电话里告诉你的“火炬计划”有如下特点：
第一是“快”，您签收保单之后10天就可以领取第一笔生存金；
第二是“久”，您活的越长就领的越多；
第三是“保”，不仅保证返还全部保费，而且保证领取88岁前的全部生存金；
第四是“增”，将您的年金和红利放入我们的万能账户二次增值，增加收益；
第五是“高’,这个产品有高的现金价值和高达95%的贷款比例。让您从容面对资金周转等问题。
陈先生，您看；您现在只要53000元一年，交10年。当签收保单10天之后就有了第一笔返还的7500元年金，并且每年都有；
当然，为了您更有品质的养老生活您可以选择不领取，让它二次增值。这样到您60岁不再工作时，您可以每年领取6万元的养老金（相当于每月5000元），确保养老生活的品质，也可作为医疗费、旅游费的补充，建议您连续领取20年，当然80岁以后账户依然由您支配；
当您88岁时，您还可以领取539025元祝寿金，而此时您的万能账号中还有101万元可供您支配；
如果您在未来需要一笔用于周转的资金，您还可以随时进行保单的贷款获得高额的资金。
同时，这款产品和社保不同就是不管将来发生任何情况，您都可以得到您所交的保费和88岁之前每年的年金。

案例一说明话术
您看，像您这样的成功人士如果现在月薪1万，按照目前的社保退休养老金的替代率37%的话，未来退休每月养老金也就4000元左右；您想保持现在的生活品质，还有6000元的缺口。
作为我们这款“火炬一号”养老计划，是您未来养老生活的最佳补充。您看您是存5万呢？还是10万呢？
为了让您更快拥有这款计划，我先给你做个登记，您的身份证是32……；那您平时比较习惯用哪家银行的卡？
麻烦您在这里确认下并签下字（递上笔、保单，微笑）；
感想您对我的信任和支持，但愿我能成为您生命中贵人，也祝愿您和东吴共成长共收益！
这么好的产品，您一定也想跟朋友分享吧，能帮我写两个名字吗？（递上白纸、笔），谢谢！
促成话术
美好生活夕阳红