健康体检的重要性
    随着时间、年龄、生活、工作节奏的加快和心理压力的增加，很多疾病的发作呈现出年轻化趋势，定期健康体检是一种新的自我保健方式，它可以变被动看病为主动检查，变消极治病为积极防病。
    一个人体内可能潜伏着病理性的缺陷或功能不全，一旦出现症状时，往往已进入晚期。这就是为什么要定期地进行健康检查的原因。

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目前的现状
 对客户而言：
还要体检，真麻烦！

万一网制作收集

目前的现状
 对我们而言：
要体检！过不了怎么办？
面对体检，敢于突破
跳出自我设限的心理障碍
来看一组数据：
让我们正确认识
近五年，
分公司体检标费承保率高达91.49%；
上报总部的高额保单标费承保率92.93%
除此之外，
我们还有最权威，最专业、服务最好的体检中心
1998年成立，迄今已有17年的医疗服务经验；
2011年12月30日顺利获得综合门诊部《医疗机构执业许可证》；
为中国人寿系统内唯一一家可对外营业的医疗机构；
2013年被深圳监管部门评为医疗质量示范单位；
2014年被集团公司评为巾帼文明示范岗；
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专业医生，专业服务
医务人员专业素质较高，共计19名，其中高职称2人，中级职称8人，海外留学经历人员1人
均为正规医学院校毕业
具备国家认可执业资格
具有三甲医院工作经验
提供上门面见/体检服务：满足大单客户的体检需求
 不收费、不对外彰显国寿品牌与实力体现客户尊享服务
某支公司营销员老客户加保，因加保额度已经达到了体检标准，客户拒绝体检，在营销员再三的却说下，客户最终同意，在体检中心体检过程中，医生发现甲状腺异常，建议客户进行深入检查，最终客户在医院确证为及早期的甲状腺癌，医生告知这种情况一般很难被发现，客户非常幸运，仅仅花费了2万元进行小手术成功摘除，为此，客户非常感激公司，为他提早发现了隐患，还获得了公司60万的赔付，虽然客户不能再购买重疾险，但他却为自己的妻子进行了加保。
专业服务案例1
某支公司营销员，在加保过程中，幸运的参与了公司的抽检，在检查过程中发现甲状腺异常，在医院确诊为及早期的甲状腺癌，同样仅仅花费了极少费用进行小手术摘除，为此，他还获得了公司几十万的赔付，营销员获得公司的赔付，非常不好意思，觉得自己购买的额度还太少，为自己再次进行了加保。
这样的案例还有很多很多```````
专业服务案例2
 专业的医疗检测，为客户提早发现小毛病后的大隐患，国寿品质，值得信赖！
面对核保体检的态度：
      体检关爱的是客户：公司的附加增值服务
      体检彰显的是身价：身价达标才有资格
      体检体现的是放心：让自己放心、让亲人放心
      体检爱护的是健康：革命的本钱，不能输，只能赢
      体检履行的是责任：对自己负责，对家庭负责
让客户正确认识
我们只需要做到以下几种处理

打破原本的健康险销售模式，跳出对体检的心里障碍，在销售产品的过程中，提前告知客户体检的可能，而不是采取后续被动告知
XX先生/女士您好，恭喜您今天成功投保了我们公司的大瑞鑫产品，在享有公司高额收益的同时，还兼顾了50+10种的疾病保障，除此之外，还得告诉您一个好消息，像您这种保险意识强，投保我们公司健康产品额度高的客户，还有机会享有公司的高规格体检，我们的体检中心可是获得医疗机构执业证的可对外营业医疗机构，环境好，不排队，专人服务，还提供早餐，最重要的是，够专业，我们可是为很多客户提前铲除了隐患的，也只有像您这样的客户才有机会参加，到时公司通知下来，我会提前给您打电话，早上空腹来就行，我会陪同你一起的 。
　　
　　XX先生/女士您好，您在我们公司投保了一份保险，非常感谢您对我们公司的信任。我们公司是中国寿险公司，对每一位投保的客户都会认真负责。
　　您知道，每位客户的健康情况是不一样的，如果健康情况跟您不一样的客户，却跟您交同样的保费，享受同样的保额，这样对您来说就太不公平了。
　　为了维护每位投保客户的切身利益，我们
根据每位客户不同的情况来安排体检，目的就
是为了保证每位客户都能根据自己的情况
享受到公平公正的利益。
　　
　　客户嫌麻烦，不愿意来体检
　　我们也知道您的时间非常宝贵，为了不耽误您宝贵的时间，在体检中我们公司将有一名专业陪检人员负责全程引导您进行体检，如果您有健康方面问题的需要咨询，我们的专业体检医生会为您做详细的解答。尽量地少占用您的宝贵时间。
　　您看，什么时候能抽个空给自己的身体做一次检查呢？
客户表示实在抽不出时间接受体检，能不能免体检？
　　客户要加费，表示不愿意
　　您已经很幸运拉，还能有购买的资格，虽然是需要加一点保费，但是您还可享受国寿长期的保障，为您的身体保驾护航，您看您现在身体已经存在一些小隐患了，现在更需要为将来做好提前的防范，这样的话才是对自己负责，对家人负责，作为您的朋友，我也要对你负责，所以这份保险，你还真得立刻马上购买。