填写《应聘登记表》
1、根据应聘者人数的多少，安排填表场所：
如人数较多，统一安排在职场内、统一发放表格、统一回收；
如人数较少，比较零散，可安排在洽谈室或其他较小的、较为私密的空间内；
可进一步细分，如应届毕业生、有工作经验者分为两个场所填表，或一个场所内分列两处填表。
填写《应聘登记表》
2、 《应聘登记表》分为应届毕业生类、社会人才类两种，
在填表之前先询问应聘者是否有工作经验，再发给相对应的表格；
3、《应聘登记表》填写介绍：
除正面的基本信息等事项外，注意提醒应聘者做反面的适应性测试，凭直觉勾选最接近自己的选项；
填写《应聘登记表》
4、异议处理：
如有人提出已带简历不愿再填写应聘表，向其指出：
（1）作为规范性的公司有自己的制式化流程，所有应聘者都需填写公司的统一模板的应聘表，统一回收存档，
（2）同时表格背面的适应性测试也是必须面试的一部分，必须填写。
填写《应聘登记表》
新人初试
《应聘登记表》回收，进入初试环节
1、回收时注意是否填写完整，如有姓名等基本信息填写潦草的，提醒以正楷标注；
2、让应聘者者在填表场所等待，按顺序单独面试场所；
3、需有专人引导应聘者进入初试场所。
新人初试
初试（目的：引导进入复试）
1、请用三分钟的时间做一个简短的自我介绍；
重点考察应聘者的见面影响力、口头表达能力；

2、根据应聘者过往的工作、学习经历，随口聊两句，
以舒缓应聘者的紧张心理，拉近距离感；
初试（目的：引导进入复试）
3、您在应聘表格上填写了XXX是让您觉得自豪\遗憾的，为什么您会这么认为？

4、应聘表格中的12个重要性排序，您为什么将XXX\XXX\XXX选项排在前面？
初试（目的：引导进入复试）
5、如果加入我们公司，你希望一年后、三年后能达到什么状态？如果用收入衡量，期望值分别是多少？

6、要达成这个目标，你已经具备哪些条件？缺少哪些条件？你觉得现在最先要做的是什么？

7、您了解我们公司吗？请您谈谈对这个行业、公司以及您应聘的岗位的看法。
在应聘者回答完这个问题后，面试者进行行业、公司、政策、收入的介绍，具体参照《构筑梦想、与成功有约》。
8、如果我们录取你，家人反对的话，你会如何处理？
       经过沟通后，如果他还是反对，你会如何处理？
9、如果我们录取你，多长时间可以到岗？培训全天候，是否可以全程参加？

根据应聘者的回答，判断其意愿：对于意愿强烈者，表示现在为其找部门经理进行面试；对于意愿一般者，让其先行离开，当晚或第二天进行电话通知；
整个面试过程中，需掌握一个基本原则：让应聘者愿意来！对于在面试中表现强势、嚣张者适当根据其经历进行打击，对于犹豫、懦弱者适当的引导、掌握、直接促成。
初试（目的：引导进入复试）
复  试

你对薪酬、职业生涯是怎么想的？
你做过DISC类似分析吗？你觉得你适合什么样的工作？
引导培训。
遇到犹豫不决的解决办法：
请对方回去等通知；
我晚上再联系你。你在本次面试中表现比较突出，因公司招聘名额有限，我和领导申请给你留个名额。
最后特别提醒：如果接到培训的电话通知，请着职业装准时参训。

现在我们面临问题不仅仅是要不要增员，而是我们以何种速度增员。
犹豫，让您俳徊不前
自信，带您走向成功
增员   组织发展
是寿险营销发展的命脉
是寿险事业成功的关键