如果赞美他，起点太高，期望大不利于发今后的发展，所以是不需要过早赞美他的
正确理解增员理念的六点共识
  1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你尝试。
2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会，成功不试百分之百没机会。
3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话。
正确理解增员理念的六点共识
  4、增员是可以大量的进行电话邀约的，只要在话术上进行有效的包装，环节上有效控制，循序渐进，是很有成效的。

5、增员是可以大量拜访、邀约、面谈与保险工作相关的人员，特别是各家保险公司、保险代理单位脱落和流失人员，也就是老兵回营，只是需要进行作业方式、产品、市场发生的变化进行引导。
6、增员是可以请人进行的，用影响力中心增员，开展系列、系统增员。
人类有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福
专注自己的痛苦
只见小偷吃肉没见小偷挨打
新人奖励系列
方案时间：2015年7月1日至15日（上岗时间）
   方案对象：在方案期内上岗的M01职级人员
方案内容：

1、新人开单奖：新人参训上岗并在方案期内开单，则奖励300元；

2、新人转正奖：新人入司当月转正则奖励1000元；   

3、新人连钻奖：新人7-9月每月连续达成钻星，则三个月按最低一档奖励津贴，只奖励一次。
(备注：1-27日录入系统可享受方案，以上新人1.2.3方案可重复享受）
方案要求：

 1、新人需全程参加4天3晚岗前培训取得结业证书并录入ETS系统；
 2、新人需参加公司组织的资格证考试且成绩合格；
 3、新人入司需使用快捷面试表和面试评分表进行筛选并存入新人入司档案，未填写或填写不规范均不享受本方案。
 4、新人入职年龄为22-55周岁，高中及以上学历、距离四级营服20公里以内。
推荐人奖励系列
方案时间：2015年7月1日至27日
方案对象：在职业务员

方案内容：

缴纳认购金：缴纳100元享受1个名额，缴纳200元享受3个名额，缴纳300元享受5个名额，缴纳400元享受7个名额，认购金按新增上岗1人退还100元。

1、方案期间内，新人达成有效，奖励推荐人400元/人，以此类推，上不封顶。

2、方案期间内，在新人达成有效的基础上，推荐人本人达成有效，再奖励推荐人400元/人，以此类推，上不封顶。
竞赛说明：

（一）业务员必须认购新增名额，机构汇总后必须于7月1日前按附件2上报业务员认购明细及认购数量到中支营销部备案，未认购或逾期未上报新增人力不享受本方案。
（二）二次入司人员、新筹团队架构人力不享受本方案。
（三）有效标准：实发FYC≥600C。
（四）只限如意随行主、附险计入方案。
（五）统计口径：指7月1日-27日速报、三个工作日内到账（不含节假日）、十天内承保（含节假日、双休日），且在次月6日回执、16日过犹豫期的保单；
（六）自保件与互保件不计入本方案 。
（七）所有方案奖励发放将通过佣金系统合并纳税；
（八）本方案最终解释权归中支营销部。
新人全程参训上岗开单就奖300元，上不封顶！！！
规划：人人送训10人，保证当月就晋升
1、发信息300条
2、每天面谈5人，每日报考1人，一年365人你就是总监
 
怕苦的人苦多久
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为什么你一直没有成就？
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    因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！
有目标的人在奔跑，
没有目标的人在流浪！
谢谢
THANK YOU