二、人力结构分析
一年之内新人开单情况分析：
二、人力结构分析
金直辖占比：
三、活动量指标
酒会举办场次：
工具征订率：
出勤率：
机构指标倾斜的原因是什么？
指标之间的推进关系：
活动量指标
关键指标
人力结构指标
酒会举办
活动举办
出勤人力
工具征订

标准人力
绩优人力
送训人力
上岗人力
人均件数
部组活动率

考核通过率
正式占比
客经占比
金直辖占比

三季度人力发展策略
以“鲲鹏计划”为核心的人力发展和架构成长
以“区部训练平台”为核心的新人培养及留存
以“营标建设”为核心的基础管理落地
架构扩充
结构改善
人力提升
三季度目标：3000规模人力、300营业组、34营业部
聚焦三大核心层级
以“恳谈规划”为核心的目标设定与启动
以“团队活动”为核心的增员积累与促成
8月22日是七八扩军收官的最后一战：1+2
主管
押宝
人员
鲲鹏
机构层面：
XX：
8.18-8.23：6天集中打“葡萄采摘农家宴”活动
8月20日：7-8月上岗新人回炉，确保开单带到九十双飞作为参战人力
8月24日：打爆新人班，一天集训上岗，用九十双飞留存
XX：
以周五“增员沙龙”为增员平台，以“部组活动”为支撑增台，集中打爆8月22日寻梦班。
XX：
主抓三大层级，以周五增员早会推动，以营业部组活动支撑，打响22号寻梦班。
机构层面：
XX：
周二、周四部组活动，周五公司增员活动促成
8月24日寻梦班，目标30人
XX：
以“咖啡厅活动”为增员积累平台，以“冷餐会”为增员促成增台，16号新人班参训达到22人，8月22日“分红发布会”
XX：
主抓三大层级，以周五增员早会推动，以营业部组活动支撑，持续打22号寻梦班。

营业部层面：
是否做规划恳谈？
是否有训练平台嫁接？
是否有活动平台支撑？
是否有关键层级追踪？
......

营业部在册人力、8月活动率
营业部在册人力、8月活动率
从发展规划中要增员
如：XXXX，A303
二季度育成XX部（59人，7个组）
营业部在册人力仅有29人，3个组
补充架构：
营业部基本架构要确保：4个组

八月扩军关键动作
1.关键层级：主管、押宝人员、全体鲲鹏
2.部组活动：增员积累、有沟通
3.支公司活动：增员转化、有送训
九月组织发展：
以新产品上市为契机的组织发展
1.新人开单留存的专属产品
2.健康险带动的新增突破
3.新人班定期开班：固定两期8.12-19

奇迹可以被创造
历史可以被改写
回答清楚一个问题：
我们到底要什么？做什么？
是否为了目标全力以赴？