政策改变方向
总体政策投入与去年持平
改动部分：
每月组织4场团队活动，给予客户经营或增员积累扩大架构的费用支持（2000-600元）；
主任1+4架构采取1+2先挂级，当季必须达成1+4；
考核期结束通算时若新筹直辖组的自保件、互保件的业绩占直辖组所有业绩20%以上（含），则该筹备主任应向公司退还已经支付的全部专项补贴。

配合工具，抓过程管理
《2015年新筹经理、主任协议书》
《上岗承诺书》
《新筹管理办法》
《保密协议》

（一）规模人力增长
为力政策—规模人力
说明：
       从2014年四季度开始统计，当季规模人力负增，奖励打五折，规模人力连续两季度负增，不再参与此项政策，
支持前提：
规模人力对比14年3季度考核后增长率达到要求
（15年1季度为15%，2季度为20%，3季度为25%，4季度为30%）
2015年规模人力目标(必保）：
2015年规模人力目标(挑战）：
（二）标准人力增长
人力政策—标准人力
基数： 2013年持续800C人力四个季度的平均值与2014年持续800C人力前3个季度的平均值取低者×130%且较2014年前3 个季度的平均值增长15%以上，且不低于14年1-9月月均800C人力的30%

（二）绩优人力增长：季度内3个月持续3000C及以上人力增长

A：季度实际达成/基数（199）
基数：2013年4个季度的平均值与2014年前3个季度的平均值取低者×130%且较2014年前3 个季度的平均值增长15%以上
结构政策—绩优人力
结构政策—标准人力、绩优人力基数
各机构标准人力费用获取
2015年一月份1200C人力：836人
各机构绩优人力费用获取
2015年一月份3000C人力：509人
（一）营业组晋升
说明：
1.晋升率B：季度考核晋升的营业组数/1435
2.季度晋升率累计通算，标准为一季度1.2%、二季度2.4%、三季度3.6%
3.定级营业组不计入本政策

架构政策—营业组
营业组晋升
14年3季度考核后规模人力1725人
支持
支持
支持
晋升率>1.2%
15万
累计晋升率>2.4%
10万
累计晋升率>3.6%
10万
费用获取：35万
业务主任培养支持：
注：兑现对象：新晋升业务主任，季度达成1+2的鲲鹏准主任
分公司转化政策1：
费用投入：250万
（二）营业部增长
1、净增长部基数与兑现口径：
15年1季度对比基数：截至14年3季度末，最近1个季度参加考核且考核通过的营业部数；15年2、3季度基数：滚动取高。
兑现口径：最近1个季度参加考核且考核通过的营业部数。
2、净增长部支持回扣：各季度通算。
3.基数：23
架构政策—营业部
14年3季度
23+2个部
(2个定期考察)
晋升一个部
外引1个部
2个定级成功
26+1个部
15年1季度
营业部净增长
费用获取：30万
28个部
晋升一个部
2引进部定级成功
15年2季度
晋升2个部
15年3季度
支持
支持
支持
晋升1部      4万
净增长3部   6万
晋升1部      4万
净增长2部   4万
晋升2部              8万
净增长2部           4万

基数：23部
达成：26部
基数：26部
达成：28部
基数：28部
达成：30部
14年4季度
23+3个部
（3个定期考察）
注：**、**新筹部定级成功且新晋升4个营业部
营业部经理培养支持：
注：兑现对象：新晋升营业部经理，季度达成1+2的主管
分公司转化政策1：
费用投入：20万
 
总监培养支持：
注：兑现对象：营业部经理
分公司转化政策2：
费用投入：7.2万
机构政策—健康机构
（一）潜力提升
机构范围：14年个险价保在分公司后20%的机构（**、**、**）
说明：1、14年3季度末有2完整营业部的潜力机构，奖励单位打5折。
2、8万元为一次性额外支持，达成标准当季兑现
3、若潜力机构有外引定级成功部，则其可计入营业部净增长，但不计入4万/部的支持。
（15年1季度为15%，2季度为20%，3季度为25%，4季度为30%）
潜力机构人力基数
潜力机构提升
净增3组   6万
  净增2组   4万
净增1组      2万
潜力机构：**
费用获取：12万
注：潜力机构支持与“营业组晋升”方案不兼得
潜力机构提升
净增2组   4万
  净增2组   4万
净增1组      2万
潜力机构：**
费用获取：10万
注：潜力机构支持与“营业组晋升”方案不兼得
潜力机构提升
人力增长率<15%    支持0

人力增长率>20%
净增1组16人
支持打5折为1万
潜力机构：**
人力增长率>25%
净增2组30人2万
8万打5折为4万
注：潜力机构支持与“营业组晋升”方案不兼得
费用获取：7万
（二）星级荣誉
机构政策—健康机构
 
各机构2015年星级标准
星级荣誉基数：
注： 1.在册人力和规模人力达到增长率要求；
        2.活动率、有效人力两者取一；
  
目录
第一部分    2015政策意义与导向
第二部分    2015政策解析与测算
第三部分    2015政策推广与落地
2015政策执行落地研讨：
人力、架构、机构三项政策，结合基本法：
政策的核心是什么？
如何确保政策有效落地？
推动节奏和具体落地措施？