三、寻找漂亮妈妈 

1、准增员积累
     寿险营销又称寿险“销营”，成败的核心在于客户的积累：
（1）尽管不是自己的客户，也提供周到服务；
（2）定期送小礼品；
（3）邀请参加公司各项活动，即使不能参加，也能体会对其重视；
（4）春节假日经营，通过33法则客户筛选，借助“寻找漂亮妈妈”配套工具邀请参加“寻找漂亮妈妈”职场研讨会。
三、寻找漂亮妈妈

2、巧借“寻找漂亮妈妈”活动，强势促成
     通过学习外貌形象管理课程，塑造自身漂亮形象；
     邀约参加“寻找漂亮妈妈”职场研讨会，活动中深刻体会细节决定成败：
    （1）将自己和孩子合影悬挂在漂亮妈妈宣传片上，并注解自己和孩子的优异成绩；
    （2）带领准增员参观公司、温馨职场，重点讲解“鲲鹏学员风采”宣传栏；
   
三、寻找漂亮妈妈

    （3）职场研讨会中围绕“您对保险的看法”、“您对做保险的人的看法”、“做保险困难是什么”三个问题展开，充分解决了准增员的疑虑；
    （4）诚邀参加**大学堂，深入铺垫学生活、学管理、学理财的要点，强调众多旅游机会吸引准增员；
    （5）增强准增员体验感，送给其丝巾，并为其戴上，成为最终促成关键。
    
三、寻找漂亮妈妈

3、活动体会
   （1）活动新颖，氛围轻松
   （2）无压力，轻松邀约，快乐促成
   （3）活动中，展现漂亮妈妈魅力，赢取好感，成功一半
       （4）准增员参与性强，成功几率大
   （5）打破传统，不再提邀约做保险，减除压力
   （6）帮助成长，吸引其主动加入 
       
    活动成功的基础在于前期准增员积累，无积累就无成功！  
   

目 录
一、黄金联盟助我成长

二、梳理架构 志向晋升

三、寻找漂亮妈妈

四、目标明确 奔向成功
四、目标明确 奔向成功

   
         个人二季度必保新增6人
         育成一个营业组
         二季度晋升部经理

我为成功而来！我行！我必成功！