第四阶段：总结分析 计划制定（2月18日-24日）

各三级机构开展内部清澈分析会议，对清澈结果及恳谈中发现的问题进行总结、分析，梳理出2015年度发展计划，树立标杆，改造弱体，提升整体机构人力规模。三级机构将本机构清澈报告上报分公司营销部，并做好档案留存，在此基础上持续追踪、深化落实。

各四级机构将清澈总结报告上报中支总、分管总、营培两部，并将恳谈表逐一分类上墙，制作部经理、主任年度晋升规划专栏、正式、绩优晋升专栏，以备后续工作追踪。

操作目标：统一制作专栏，及时维护更新

操作要点：

1、分类管理，目标规划明细；

2、总结活动效果，分析活动达成进度；

3、汇总恳谈记录，研讨清澈后续举措；

4、结合机构现状，制订人力发展计划。

第五阶段：季度清澈 检阅成果（2月25日-3月7日）

分公司将对五大片区进行现场督导、检查恳谈、落实效果；

各中支指纹参会采集率不低于在册人力95%；分公司在本阶段将不定期抽查参会情况，各机构参会率不低于60%。

25日之前，各三级机构上报内部清澈总结报告、简报至分公司营销部企划室；

3月7日召开全省内部清澈总结会议，对优秀中支将进行全省表扬，对执行力差的中支将进行全省通报批评。

五、活动要求

1、各中支成立内部清澈活动专项小组，中支总为组长、营培两部、营业区、部经理为组员，对中支在册人力进行内部清澈，确保清澈到位；

2、各中支要建立季度清澈全年规划恳谈档案，固化营销动作，推动各中支规模人力、业务上平台；

3、各三、四级机构务必恳谈到位、清澈彻底，分公司营销部将在活动期间不定时进行视高视频抽查，了解清澈真实性与全面性。

4、业务主任以上层级需全力参与清澈活动，如有不参与、不支持、不到位，将按照《个人业务保险营销员合规品质管理办法》进行扣分处理，影响个人考核结果，请务必高度重视，强化执行。

望各三、四级机构认真领悟首季清澈规划全年活动的意义，深入恳谈、摸清家底，做好记录、总结、分析、研讨，为2015全年布好局、开好篇，确立本机构2015人力发展、队伍发展的方向和计划。谋定而动，定势不可挡！