五、相关要求和说明

1.2015年标准化建设工作诉求的是回归原点，正本清源，把控过程，技术创新。各单位需要高度关注标准化七大板块的建设工作，重点关注会议经营和活动管理，真正做到让销售伙伴“聚起来、动起来”，同时通过技术平台的创新发展，实现活动管理大数据管理，提升**个险专业化管理水平。

2.各经营单位要认真学习、研究本方案，结合单位内的基础管理现状有针对性地制定本单位标建的推进措施，尤其是要针对活动管理板块的内容进行重点关注并做好资源投入配套，切实抓好过程管控。

3.在2015年各层级三体评估指标中加入无任何投诉和虚假行为的考核标准，基础管理工作并非一蹴而就，需要我们把控过程管理、循序渐进，并非单一的追求“三体”的结果数字，我们要务实推进标准化建设工作，不要弄虚作假，切实提高队伍基础管理实力，为提高**个险可持续发展能力做出努力。

六、指标解释

1．经营单位季度基础管理指标考核中，如未达标其中任何一指标，该经营单位公司承担总费用的25%，以此类推。

2.月度个人早会参会率=月度内早会实际参会次数/月度工作日数（数据抽取时间段为上午7-9点）

3．月度个人活动量：销售伙伴通过短信、微信二维码扫描、电子拜访记录登记确认可以在后台计入个人活动量。  

4.个人活动量计算规则如下：

在同一天内，使用短信或二维码或微助理定位拜访同一个客户，计入一次有效拜访。

在同一个月内，同一个业务员名下拜访同一个客户，访次不足3次按实际算，访次超过3次（含）者算3次。

5. 月度长险件数：同一投保人、被保险人的保单计一件，且单件FYP不低于2000元。每累计2000元保费折算为一件，但折算件数不超过自然件数。

6.经营单位层面季度评奖根据四项指标各占25%比例结合实际达标数据进行积分计算，取积分高者获奖。万一网-保险资料下载网站

7.月度参会率、月度活动量、月人均件数等指标按照当月月初人力为分母进行计算。万一网-保险资料下载网站

8. 本方案相关指标解释权归市分公司个险销售部。