面谈运作：分公司持续不断优化面谈流程(2/4)
面谈运作实例:  规划面谈目标与人员选拔(3/4)

1、确定目标（发展规划面谈人力=02晋升考核人力 * 02晋升率目标 / 面谈后晋升比值）
     以2.5%晋升率测算所需目标人数     测算各单位面谈人数     下发面谈工作通知     收集各单位面谈清单      检视面谈结果

面谈人员晋升占比历史数据
2、进行目标人群筛选（1+2以上架构人员参与规划面谈）
面谈运作实例：营业单位承接并落实规划面谈(4/4)
“天下是谈出来的!”准主任蓄水池因面谈的有效落实而迅速扩大
培训支持：大幅提升02起飞覆盖面，是准主任选拔培养的重要支撑(1/3)
培训支持：02起飞培训班操作从13年开始调整三个关键细节点(2/3)
重新梳理02起飞培训课程内容和时间，通过意愿和技能的强化确保课程效果
调整前
调整后
培训支持：梳理02起飞课程安排 (3/3)

准主任沙龙：督导落实沙龙运作，为晋升意愿持续加温(1/3)
准主任沙龙：开发课件，确保沙龙运作效果(2/3)
课件支持：目前已开发21个准主任系列沙龙资料供各单位举办沙龙使用
使用要求：要求各单位结合机构实际情况在举办准主任系列沙龙中使用，重点启动意愿及强化技能培训
2012年情况：
各单位组织频次及参训人员资格各异。
沙龙内容不丰富，主要以嘉宾分享为主。
2014年现状：
沙龙频次得以确保：02起飞及主任养成人员训后可确保每月2次沙龙活动。
沙龙内容更加丰富：集培训、分享、方案追踪于一体。
沙龙效果更加明显。
准主任沙龙：效果显著，增员活动率明显提升(3/3)
创说会平台：借助**资源，明确目标和要求(1/3)

创说会平台：配套支持到位，降低业务员增员成本(2/3)
每季度均开展特色创说会
分公司提供创说会宣导材料、主讲材料、场地布置材料、费用等支持营业单位开展配套创说会
分公司提供活动操作指引、增员工具、增员技能培训资料支持业务队伍进行增员邀约
营业区/三级机构开展创说会活动宣导，增员技能培训，创说会邀约追踪等
持续更新和开发小创会资料库，开发多种主题小型创说会操作指引，丰富创说会层次和模式，提高营业部课自主经营能力
开发新型高规格创说会模式，组织和开办大型高规格宣讲会，持续发布现场报道营造增员氛围
结合“新型创说会模式，开发系列增员行销辅助品，支持各单位开展增员活动
创说会平台：开发并丰富新型创说会模式 (3/3)
感谢指导！