潜力新人奖：             1000元、1500元
新人的待遇
新人津贴：
潜力新人奖：
我们该如何去做？
一周进单情况：
三季度业绩及属员情况（7.1-8.24）
未来一周?
一阶段目标3Q
以前递送过计划书但未成交的客户
才生了小孩的客户
嗜好炒股、房产投资的客户
有实力，但碍于开口讲保险的朋友、亲人
最近来往很密切的客户
用好福满花园DM单、双喜停售
列准客户八大公式
** 主管
公式一：往后推三个月，身边过生日的客户朋友，提醒他年龄长一岁，保费涨一截
公式二：往前推三个月，所有送过计划书，没有成交的客户
公式三：往前推三个月，刚刚交完新单的客户，做季度回访和转介绍
公式四：往前推二个月，刚刚交完续期保单的客户，表示感谢和获得转介绍

公式五：往后推三个月，马上要收续期的客户，登门做保单整理和产品教学
公式六：往前推三个月，所有参加过产说会、创说会没有成交的人
公式七：节日30个客户，趁着节日，提醒他的责任
公式八：手机最近联系的30通非保险电话，每天汇总一通非保险电话在工作日志中

名单罗列——发现身边的她/他
后 期 安 排
特大利好
市公司举办“财富峰会”
8月26日（周五）下午
****酒店
地址：**市**号
　
星级：★ ★ ★ ★ ★ ★

全市7000位伙伴

仅100席
主讲人：**老师
主题：通货膨胀、财税规划
主讲险种：福禄双喜十年交
起保金额：10万
为什么一定要参加
高端客联会？
因为可以签大单挣高佣金：
一单可以换一台车
一单可以送孩子去美国读书
一单可以攒够自己的养老钱
8月26日 **
做人要做郝发展
增员要增姚增员
往死里增
谢

谢
。

电话通知：提前1天以上通知培育对象沙龙的举办时间，要求每位参训的人员必须携带工作日志。
制定工作计划：每季度第一个月制定本季度沙龙的总体目标，并将目标分解至每次沙龙；根据本期沙龙的目标要求制定活动方案，编排行事历。
课程沟通：
（1）提前2天与授课讲师沟通培训课程，确保授课效果；
（2）提前2天与分享人员分享内容、沟通分享时间；
（3）提前1天与培育对象的直接主管沟通通关事项，要求通关必须严格。
1
2
3
会  前
沙龙运作注意事项
会  中
沙龙运作注意事项
1
2
3
4
班主任总结前两周的增员成果及存在的问题，通报培育对象的分数，对成功增员的培育对象、分数排名靠前的培育对象、达到晋升条件的培育对象进行恭贺，对增员滞后的培育对象进行鼓励
参训学员对前阶段的工作进行总结
分享人员根据事先沟通的内容进行分享
安排下阶段的工作目标，指导增员工作，直接主管（会务人员）辅导培育对象在工作日志上做工作计划
会  后
沙龙运作注意事项
会  后
沙龙运作注意事项
考核及奖励兑现：每期最后一次晋升沙龙前根据活动方案的竞赛规则对晋升沙龙期间所有学员进行考评，并在最后一期晋升沙龙举行颁奖仪式，进行奖励兑现。
总结评估：向分管经理提交《组经理晋升沙龙评估报告》。
组经理晋升沙龙评估报告：
学员的参训率
增员成果
晋升情况
目标达成情况
分析存在的问题
提出下一期晋升沙龙的改进措施
1、分管经理时间（以激励为主），可以外邀其他单位经理进行分享；
2、每期运作可根据参与人员特点设置“营训词”，增加参与人员的集体荣誉感觉，以期建立共同的晋升目标；
3、经验分享：可针对本期沙龙主题邀请专业讲师、销售精英、优秀主管、新晋升主管、晋升达标人员等进行经验分享；
各单位实际运作中可针对本单位实际情况添加、强化以下环节，供参考
4、上阶段活动及达标情况的检查，落实周单元经营工作是沙龙的核心环节：可采用分组汇报、个人自报、日志检查等方式进行督导；
5、在本单位内部以周为单位根据阶段经营重点设置对抗、争霸环节；
6、邀请实战经验丰富的营销主管、精英主管现场答疑；
7、针对短期集中增员、展业、育成运作易产生的倦怠、挫折感等负面情绪进行疗伤激励。
各单位实际运作中可针对本单位实际情况添加、强化以下环节，供参考
*
组 养
计 划
借  势
细节决定成败
顺  势
造  势
成  势
谢谢聆听