**情最浓    **业正丰
襟怀蓝天阔    青春火焰红
回首望征程    风雨见彩虹
一路春光美    勇攀最高峰
 追求卓越     方显英雄本色
 追求宁静     才能致远畅通
漫洒鲜花香四海     耿耿丹心九州同
我是**人    亲切又热情
诚信肝胆壮    进取乐无穷
我爱**人    坚毅又年轻
重任担肩上    永远向前冲

《**进行曲》
勇于迎接竞争
稳健守法经营
脚踏实地创业
服务精益求精
立足以人为本
坚持诚信待人
团结敬业奉献
永葆**精神
互相问候
一句真诚的问候，叩开我们的心灵；
一声关切的问候，点化彼此的牵挂；
在最美好的时刻，我们相聚一堂，这就是快乐的理由！
执行官介绍
纪律执行官：
     **  （公正、严格）
文艺执行官：
     **（活泼、活跃）
摄像执行官：
     ** （细心、用心）
生活保障官：
     ** （ 耐心、爱心）
课程保障官：
     每一位组训老师

最受尊敬的伙伴
榜样介绍
让我们来认识一下以上优秀的伙伴！
2014年：文化建设年  团队壮大年  有效管理年
文化建设：感恩文化   绩优文化
团队壮大：组织发展
有效管理：基础管理   客户管理
康典董事长
2014年培训重点
客户
资源
获取
有效
拜访
客户管理
服务经营
营销模式的夯实落地
让营销员掌握营销模式，形成月初绩优的好习惯。
本次绩优轮训的重点
以工具为载体的客户管理与服务
     目的：通过专业的客户清分、档案管理、时间管理和客户服务让我们拥有源源不断的客户资源，并能够将主要精力投注到重点客户身上，从而培养更优质的忠诚客户，获得更多加保和转介绍，形成良性的客户资源循环。
健康福星产品学习
     目的：通关健康理念分析，了解目前整体的健康形势，深化保险的意义与功用。深刻理解产品形态和卖点，掌握销售方法。
本次绩优轮训的课程安排
分组情况
班级小组建设
组  长
组  名
组  呼

班级纪律要求
职业装
不迟到
不早退
课堂不接打电话
课后不酗酒打架
不随意外出
尊重老师和同学
爱护教学设备
班级荣誉体系
优秀小组
累计积分最高的小组
  三个时间
早晨    7:50
下午    1:50
晚上    6:50

2013 年收入榜
2013年分公司绩优人员月均收入
**
2005年山东财经大学毕业   
2005年加入利群集团
历任营运处科员、处长
2009年加入**保险
开发区支公司督导组训
信条：踏实、认真、用心
**
2006年8月入司
自2011年1月持续绩优，至今38个月
总公司全明星金质会员
2011年分公司讲师大赛银奖
分公司三星级讲师
旅游：九寨沟、云南、桂林、北京、上海、云台山......
2011年税后79105元(月均6592元）
2012年税后121582.6（月均10143.8）
2013年税后168729（月均14060.8）
2014年一月，初佣5000，收入18760

2013年绩优数据分析
2013年绩优标准由原来的FYP1万改为FYC3000元,月均绩优率由2012年16%下降为12%；月均绩优平台由2012年254下降至187。
月均绩优人力同比
月均绩优率同比
2013年绩优数据分析
2013年开单人次1972人
总件数15348件
每人月均0.63件

2014年培训重点
客户
资源
获取
有效
拜访
客户管理
服务经营
营销模式的夯实落地
让营销员掌握营销模式，形成月初绩优的好习惯。
分层客户管理
HOLD住你的客户

课程：借助客户管理  迈向高效营销
**
1997年5月加入寿险行业
2003年1月加入**保险
**分公司培训部总经理
实战与理论的完美结合

通关
内容：
    客户管理流程与工具使用
要求：
    熟练讲述流程及个流程工具的填写和目的
形式：
    一对一通关
以工具为载体的客户管理流程
需求
客户
意识
客户
签单
客户
名单
客户
忠诚
客户
工具：月工作台历
一年365天，一览无余

未成交客户衔接管理，工作日志
计划、记录——拜访结构！

续收清单
客户生日
**
2006年聊城大学毕业
从事两年教学工作
从事三年房地产工作
2009年加入**保险
现任胶南支公司营销室经理

**
**财校会计专业毕业
2012年12月加入**保险
至今持续绩优14个月
擅长健康险销售
2013年健康福星共销售39件，累计保费155009元
2013年**分公司健康福星销售保费王
研讨
研讨一：从哪里找我们的健康福星准客户？
研讨二：不同年龄不同层次的客户如何沟通健康福星？
研讨三：已购买过健康险的客户如何沟通加保？
发表
研讨一：从哪里找我们的健康福星准客户？
研讨二：不同年龄不同层次的客户如何沟通健康福星？
研讨三：已购买过健康险的客户如何沟通加保？
优秀小组表彰
期待下一次轮训，再见！