2014年绩优工作目标
2014年绩优工作目标：
月均绩优率（3000C）18%
分公司全明星会员100人
前言（一）
一季度绩优工作亮点：
分公司绩优情况较2013年同期有较大提高，无论是月均人力还是月均绩优率都超额达成我们制定的目标；
一季度明星人力185人，较2013年同期增长63人；
一季度有单人力人均2.2件，2000C以上人力人均3件，3000C以上人力人均3.3件，较过去有明显提高。

一季度绩优人力和绩优率（2000C）
一季度明星会员同比
一季度明星会员（3000C）同比
2014年一季度明星会员185人，其中持续3000C人力155人，较2013年增长33人。
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一季度绩优率同比（3000C）
2014年一季度分公司月均绩优率（3000C）为21%，较2013年提升8个点，较年初制定的3000C人力18%的目标，超出3个点。
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一季度月绩优平台同比（3000C）
2014年一季度分公司月均绩优人力（3000C）为320人，较2013年增长104人。

2013年绩优情况
问题分析：从历史数据可以看出，业务大战月绩优数据比较好，但是非业务大战月绩优数据比较低
前言（一）
四五月份担忧：
从数据上看，业务大战月数据高，而非业务大战月数据低，说明越是非业务大战月、组织大发展时期，越要警惕绩优队伍的下滑。
一季度曾3000C人力超过500人，四五月份主抓组织发展，我们需要增新人，同时也需要培养“老人”，更需要稳定业务平台，这五百多名曾绩优人员是分公司业绩平台的中坚力量，任何时候都不能松懈对绩优文化的建设和常态化督导培训。
为确保四五月份绩优人力平台稳定，除要求机构定期召开绩优专属会和荣誉殿堂分堂，分公司将在4月24-25日（暂定）召开绩优轮训。

前言（二）
健康福星（2014版）即将上市；
以工具为载体的客户管理模式需要继续夯实，推进到工具实作，让队伍养成用工具管理客户、计划工作的好习惯。
在3月份绩优组训例会上，围绕4月份轮训内容作了充分研讨。大家一致认为，持续绩优目标的引导、绩优文化建设必须是持之以恒要做的；同时在现有的健康险销售的基础上，结合健康福星（2014版）上市，要培养队伍提高件均，会卖高保额健康险；最后是扎实学会用工具管理客户。
目标、产品和客户将成为本次轮训的重点。
轮训目标
参训率目标：
本次参训人员范围：2月、3月任意月份达成3000C人员（6个月内新人和主管除外），应参训196人，参训率目标75%。
培训效果目标：
1、让参训人员受到激励，坚持持续绩优之路；
2、让参训人员学到技能，从思想上认同高保额健康险销售并会讲会卖；
3、进一步理解客户管理的意义，会用各种工具来清分客户、管理客户资料、做时间规划与工作计划。

 

一
二
三
持续绩优目标引导
高保额健康险销售
客户管理工具使用
理论结合实践  理性结合感性
轮训重点内容
一
持续绩优目标引导
收入分析
通过 “间歇性”绩优与持续2年绩优的对比，2年绩优和3年以上绩优的对比，持续绩优月数相同，但业绩分别是持续3000C和持续4500C的收入对比，引导做持续绩优和持续高绩优；
选取分公司内持续时间长、习惯好、心态好的绩优做分享。分享内容：为什么做持续绩优，如何坚定自己的目标，怎样做的，收获有哪些，未来的目标。
透过“讲故事”、“听故事”和“谈感受”的形式，来深刻理解寿险“爱、责任和尊严”的意义，强化行业认同感，强化使命感。

强化寿功
典范分享

健康福星（2014版）
健康福星（2014版）产品学习，理念沟通侧重“高治疗费和康复费用”，引导高保额保障；
选取健康险件数和件均都比较高的营销员做分享，分享内容：健康险的认识，怎样与客户沟通高保额，注意事项和方法；
整理出高保额销售的话术流程，训练且通关，让营销员回去就愿意讲，会讲会卖。。

话术训练
典范分享
二
高保额健康险销售
流程回顾
结合新工具，回顾以工具为载体的客户管理流程；
选取客户管理工具使用好的典范，进行现场分享式授课，对各类工具的意义、作用，如何使用做讲解；
让学员结合自身工具使用情况，客户管理情况，整理出问题，明确下一步该怎么做。
整理问题
典范分享
三
客户管理工具使用
班级氛围
 严肃活泼  认真高效
 建设绩优文化 营造绩优氛围

班级纪律
   严格按照《绩优培训管理制度》进行管理，维护纪律严肃性；

意见征集
为达到更好的效果，请各机构领导和同事，针对本次绩优轮训的内容安排提出宝贵意见和建议，培训部将结合大家的意见与建议，做进一步沟通和安排，让我们的绩优轮训发挥应有的作用，达到最好的效果！
欢迎各位领导和同事踊跃推荐讲师和典范，感谢配合！

意见征集
1、对于本次轮训的操班形式您是否认同，有何建议？

2、对于本次轮训的内容安排您是否认同，有何建议？

3、具体到每个课程您有何宝贵意见和建议？

4、是否有合适的讲师和典范推荐？

5、针对绩优轮训有何其它的建议？