学历：60人（73.2%）为大专以上学历
             14人（17%）为大学本科学历
出勤率：98%（含请假）
举绩情况：综合举绩61人，举绩率74.4%
                      长险举绩44人，举绩率53.7%（4月20日前达成70人主险举绩）
                      十年期交保费19.5万
                      卡折保费3.8万元
                      人均绩效714元（含车险收入）
拜访情况：达成40访以上73人（人均2访/天）主要以陌拜累积为主
增员情况：增员覆盖率25%（近30位伙伴有增员动作）
                      **……
**班19天运作三大目标
认同
（帮助**新人建立对保险行业的信心、对公司的信心）
习惯的养成
（树立正确的工作观念，培养良好的工作习惯、心态的调整）
训练
（基础知识、技能的学习、建立正确的销售方法、组织发展观念）
淘汰筛选——个个能当主管的**团队
**班培训的方式
1、技能讲授——35%
2、训练实践——65%
训练师的组成：**老师30%                               主管师傅30%                                **标杆20%                               公司领导10%                               外请辅导10%
教育使人知 训练使人会 辅导使人通
专业技能展示方式：通关卡
市场实践展示方式：FC卡

 

每天工作两大板块：上午（技能学习）
                          早会（8：00—8：45）
                                  培训（9：00—8：45）
                                       下午（市场实践）
          拜访+增员面谈

原   则：1、把教育训练系统化    2、把系统简单化               3、简单系统、拆招解招4、教到教会为止               5、反复进行定版的分享
汇报内容
整体情况介绍
运作情况回顾
运作模式规划

每日例行四会：
干部早会：全体班委和轮值组长参加，汇报昨日小组情况，布置今日工作重点
大早会：（早会+训练）集中学习培训
二早：针对大早课程演练、分享、通关等
通关辅导会：每天安排一对一辅导会（专业知识、计划书使用、早会安排、专题、拜访……）
夕会：每天5：00项目组人员会议—**档案库汇报

会议经营
早会——**小伙伴们自己的舞台
每周四会：
平台会议：每周四、六下午2：30，两场
师徒会：每周三上午
集中大早会：每周一
创说会：每周二下午

1、参会要求：每日正常参会
2、拜访要求：每月拜访不低于60访，且FC卡登记不低于30张
3、举绩要求：每月举绩长险1000元以上，同时短险不低于4张且达成600元以上
符合以上标准，按800元/月标准发放基础津贴
公司将不定期组织客户开拓平台，按月度参加平台场次发放活动津贴：
12场：300元
8场：200元
4场：100元
**班基本津贴发放标准：
参会、拜访、举绩、平台
**津贴
关注新人的第一次：
第一天上班
第一次电话约访
第一次拜访
第一次陪访
第一次遭受拒绝
第一次设计建议书
第一次签单
第一次核保没有通过

第一次递交保单
第一次分享
第一次撤单
第一次交叉业务
第一次陪客户体检
第一次办理理赔
第一次接触大客户
第一次领取佣金

**客户经理班活动安排
1、本周六家属联谊会
2、 户外踏青启动会（4月20日）
3、温泉一日游（组考核达标）
团康活动
拜访比举绩更重要
1、量（每天3访）
2、质（ABCD类）
3、 180建库
拜访活动
一卡一表
16
客户资料卡的建立与使用
收集有内容
询问有条理
---解决年轻伙伴社交沟通能力弱的问题
伙伴服务客户的真实写照

客户资料卡的建立与使用
自我保护的依据
追踪服务的轨迹
帮助辅导的基础
专业养成的起点
开发促成的利器
不是每个人都相信，不是每个人都肯照着做
只要有人做就行，效果出来了，聪明人自会跟着做的。
你要做的是：
   坚持要求，坚持品质，坚持检查

汇报内容
整体情况介绍
运作情况回顾
运作模式规划
**育成工作模式

团队展业
以老带新
建立根据地

**班运作模式规划
客户经营
建库
180表
孤单理赔
陌生、缘故
平台经营
主题拜访活动
伙伴产能
6000元点
主管成长

津贴
收入

拜访礼品
师徒合作
拜访
    短短的20天，我们都变了，改变的不只是笑容、不只是业绩、不只是梦想，改变更多的是一种工作方式、一种心态、一种对寿险行业的真正认同和渴望。当每个人都由衷的焕发出“我要成为主管”的神气时，**客户经理班根本目标就达到了！接下来的工作，我们还将持续的追踪与辅导。。。。
最快捷有效的方法就是辅导，
最持久的效果就是规范。