新人育成体系操作要点
2
保代辅导
教学目标
通过对代理人考试教材及相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业资格，为顺利从业奠定基础.
教学安排
保险基础知识
习题集

操作要点
各机构指定代资考辅导人，可由督训、兼讲担任
5人（含）以上采用授课式，5人以下采用座谈式
定期对辅导相关资料归档，留存

执行人
 中支或营业区操作
 专人负责
 关注通过率
新人育成体系操作要点
2
网点实习
教学目标
实地了解网点工作流程，对理论知识融会贯通，进一步树立其信心，使其适应非驻点模式作业
教学安排
两周
师徒制模式
操作要点
师傅以部经理，绩优为主，举行拜师仪式
每天对实习情况进行总结、反馈
根据网点情况，要求新人制定计划

执行人
 中支或营业区操作
 部经理负责调配辅  导人和网点，并负责督导追踪工作
新人育成体系操作要点
2
岗前培训
教学目标
让学员了解公司和行业，树立信心，吸引学员选择银行代理事业，并具备基础的销售技能 。
教学安排
 5天
 封闭式
操作要点
分公司新培专员负责组织与协调，专、兼讲和内外勤管理干部提供授课或支持
班级结束进行总结，学员情况反馈机构
定期对班级情况归档、整理

执行人
 分公司操作
 分公司培训室设新培专员岗或指定专人负责新人培训
新人育成体系操作要点
2
衔接训练
教学目标
新人由“知”到“会”，提高销售技能和工作技巧，实现三个月内转正，并养成良好的工作习惯，成长为合格的理财经理。
提高新人自主经营的意识和能力，提升技能、提高留存率
教学安排
夕会式（4周）
每周一、三、五
每天1课时

半封闭式（3周）
每周一天

封闭式
2天
操作要点
5人以上建议以班级形式操作，5人以下可以总监、部经理、督训、绩优单独辅导
培训老师以兼讲、典范为主，关注新人心里变化
追踪与评估，建议营业区设立对新人提前转正的奖励机制
 关注转正率和留存率

执行人
 中支或营业区操作
 第一责任人：部经理，履行对新人的差勤管理、会议管理、技能辅导等职责
 督导责任人：总监、督训，督导营业部经理对新人的辅导和管理，实行阶段
注：该环节为新人留存的关键阶段，营业部经理在此环节对新人的辅导追踪、差勤管理、心态调整起着至关重要的作用

新人育成体系操作要点
2
转正培训
教学目标
提高新人自主经营的意识和能力，进一步提高留存率，引导新人走向绩优发展之路。
教学安排
 3天
 封闭式
操作要点
分公司新培专员负责组织与协调，专、兼讲和内外勤管理干部提供授课或支持
班级结束进行总结，学员情况反馈机构
定期对班级情况归档、整理
执行人
 分公司操作
 分公司培训室设新培专员岗或指定专人负责转正培训

　　建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化的运作流程。以新人成长、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握一定销售技能的银代从业人员。
新培体系达成目标
目  录
新培体系开发背景
新培体系概述
新培体系各阶段操作要领
新培体系2015年推广实施——推广思路
配兵器，多操练
建队伍 ，强管理
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内容文字信息
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内容文字信息
1、专、兼职讲师组织、参与培训及授课任务
2、通过培训提高部经理自主经营能力，提升新人辅导的能力
1、研发教材，统一标准化操作手册
2、举办讲师传承班
3、由讲到学，由学到练，前期按照标准化模式固化执行
1、定期会议总结，树立典范
2、及时传承优秀的推广经验，提高新培人员操作能力
1、对二级机构相关部门进行指标考核，考核结果直接与薪资挂钩。
2、提升三、四级机构内勤操作能力
树典范，扩影响

重指标，勤反馈

     课程研发和修订
     种子讲师传承
        推广实施
       督导管理
   3月1号-3月底
成立专项研发小组，研发、修订 新人培育体系课程。
      5月---年底
机构设定新培负责人，定期上报、反馈新培体系推广工作的执行、落实情况；
总公司定期对新培情况检查与评估。

新培体系2015年推广计划
    4月底—5月初
完成新培体系相关课程分公司、中支层级的种子讲师的选拔与传承工作。
以新人留存为核心
实现三个月转正率20％
六个月留存率60％
十二个月留存率40％
新培体系2015年推广目标
新培体系指导目标
以新人技能提升为核心
实现当月活动率70％
三个月转正率30％
衔接训练指导目标

目  录
新培体系开发背景
新培体系概述
新培体系各阶段操作要领
      销售队伍是公司赖以生存和发展的基础，是公司可持续发展的源动力。在新的发展形势下，进一步加大理财经理队伍建设的步伐有其特殊和深远的意义。
            银代员工制队伍的留存将作为今年新人培育的工作重点。总公司培训处将新人培育项目作为2015年培训推动工作重点。
           望各分支机构秉承团结、敬业、奉献的**精神，以务实的工作态度，规范的新人培育流程，提升营业单位绩效水平，打造一支“高素质、高产能、高绩效”的理财经理队伍，塑造**银代品牌！
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