卖保险要的不是人脉，而是影响力主要方式就是人情关系捆绑。俗称：“保险么，好东西，总归要买的，我们这么熟，当然要买在我这很多人卖保险，或者做销售，就是把身边人“这个月我还差个业绩。你帮我一把！”“买我这儿，我把第一年保费都返给你！不赚你钱！”

或者返佣。都做不长久。把别人当韭菜，自己也成为保险公司的韭菜。不光没赚到钱，还赔上一圈人际关系。消耗人品，透支信用。现在客户越来越聪明。身边这么多卖保险的，凭什么找你买？你能一直做下去吗？能一直服务我吗？你专业吗？能把保险给我讲清楚吗？你的产品比别人的产品更有优势吗？你能帮我解决什么问题？

结果很难。有些人以为自己人脉不错，来做保险可以快速变现。朋友圈这么多人，怎么就没人买保险呢？你有的只是人脉，而不是影响力和诚信度。不是没人买，只是没找你买。很多卖保险的热衷参加各种活动，逢人就加微信。结果没几天就被删了。或者发广告太多被屏蔽。甚至在微信名前加个字母“A”，尽早出现在对方通讯录视野里。——这个行为真的很让人迷惑。不知道是谁想出来的。

做保险，微信是要加的，但不是逢人就加。加微信也要有质量。活动要参加，但不是闭着眼睛加微信。参加一场活动，积极发言，展示风采，被很多人主动加微信。怎么加？应该先公开做自我介绍，让别人知道你是做保险的，展示你的人格魅力，你的与众不同，让别人喜欢你、欣赏你、信任你、想主动认识你。01参加一场活动，一言不发，光顾着加人。02建立在高强度认可、有影响力基础上的人脉，才真正有质量。结果截然不同。你说的话才有人听。你做的事才有人追随。因为你有诚信度。别人知道你做事认真靠谱。愿意跟你做生意，谈业务，聊保险。不然那不是人脉，那只是人头。

对方早把你删除拉黑屏蔽了。这年头大家最烦销售、中介加微信、朋友圈刷屏发广告。人脉、微信好友数，都是参考。归根结底是看此人的人品是否靠谱，是否善于交际和表达，是否值得信赖，是否值得托付。朋友圈是否有质量。对我们带保险团队的销售经理来说，招募保险经纪人，要优先选择有影响力的人。也见过朋友圈就几百人，但一说自己做保险，就好多朋友主动说：我买了不少保险，你帮我看看还差什么，有适合的你给我推荐补上。见过做销售好几年，朋友圈近5000好友的人，发个试水的朋友圈表示想尝试保险工作，一点反应都没，只有有几个私聊嘲笑的。这个朋友圈质量不行。

这就是影响力。有影响力的人，做什么都能成事。没影响力的话，只能把一切当作拉人头，结果发现人头都拉不过来。想做好保险经纪人，必备的能力学习力其中之一：产品非常多。虽然有对比筛选后的优质产品，但也比单独一家保险公司的产品多多了。需要极强的学习能力，区分各类产品的优劣势，清楚什么需求适合什么产品。给客户做方案，至少列出3到5款产品对比图，更显专业。在保险经纪公司，不听课、不学习、不研究产品，是做不好的。做保险经纪，首先要专业，然后再销售。

这个行业务必有持续学习、终身成长的心理准备。（2）表达力做好保险经纪的第一步，对销售身份的自我认同。不好意思开口跟身边人讲保险，不好意思发朋友圈官宣“三讲”，觉得卖保险很掉价，有心理障碍，觉得丢人，那还是不要来做保险了。敢讲是第一步，讲好是第二步。个人“三讲”要不断修改迭代，保险产品种类要能快速科普。经常跟组员讲，新人想做好保险，两件事：每天聊保险100分钟，快速聊100个客户。然后及时复盘。这是学习和实战的交替，螺旋式上升。

这需要：多学习，多实战。纸上得来终觉浅。（3）内驱力做保险经纪必须要有内驱力。内驱力来源于目标感。最简单的目标：这份工作，我想一年收入达到多少。以赚钱为目标不羞耻。大大方方定目标。谁工作不是为了赚钱？因此倒推，我需要每月成交多少客户？需要每周谈多少客户？促使自己去签单。以终为始，任务导向。有目标才有动力这还不够还要有职业规划和使命感。比如：给100个家庭配置保障。成为100个家庭的理财顾问。等等。而不是“随便吧，有就做，没有就拉倒”。抱着这样的态度过最低考核保个工号，每个月几百块的副业收入，做什么不好非要来做保险浪费时间如此低效？谢谢观看