通过课程学习，使学员了解在本分区搭建辅导训练系统的重要性，明确搭建辅导训练系统的基本流程和方法。讲师讲授：介绍主要讲授辅导训练系统的概念和建立分区辅导训练的重要认知。　　是指分区为达成辅导训练目标，按照标准的流程，各司其责、分工协作，落实辅导训练规划、组织、实施、追踪、评估等工作体系。

（一）什么是辅导训练系统？讲授灯片内容，什么是辅导训练系统？为什么分区的业务平台一直无法突破？为什么优秀的新人增不进来？为什么优秀的新人增进来留不住？通过辅导训练，以人的成长为核心，带动分区的业绩和人力的持续稳定增长。通过互动提问：为什么分区的业务平台一直无法突破？为什么分区的出勤人力越来越少？为什么优秀的新人增进来留不住？引发学员思考没有辅导训练系统分区存在的问题，过渡到分区建立辅导训练系统的目的，通过辅导训练，以人的成长为核心，带动分区的业绩和人力的持续稳定增长。

（二）辅导训练的目的：1、推动队伍整体的成长，成长是非线性的成长是认知的升级，学习是改变认知的唯一途径。2、通过辅导训练提升队伍的产能产能代表收入，产能是对代理人能力的定位。3、好的辅导训练可以促进优增成功率。通过辅导训练提升管理能力，管理能力的持续提升才能拥有好的优增技术，提升优增的成功率：既能把优秀的人找来，还能把优秀的人留下来。

辅导训练的目的：（参考郑博士通过辅导训练提升队伍产能认知部分）1、推动队伍整体的成长，成长是非线性的，成长是认知的升级，学习是改变认知的唯一途径。2、通过辅导训练提升队伍的产能。产能代表收入，产能是对代理人的定位。3、好的辅导训练可以促进优增成功率。通过辅导训练提升管理能力，管理能力的持续提升才能拥有好的优增技术，提升优增的成功率：既能把优秀的人找来，还能把优秀的人留下来。

主管目前存在什么样的问题？应该怎么解决？存在的问题：1、不会辅导组员2、不知道组员日常活动量及工作中出现的问题3、组员出现问题没有好的解决方法4、一直陪访感觉自己工作很辛苦……二次早会经营的流程，辅导面谈的标准流程和方法，三次陪同拜访的标准流程与方法。通过提问引发学员思考主管层目前存在的问题，总结存在的问题，提出解决方式，强调主管三项核心技能的学习。

存在的问题：1、一念之差：要不要继续做保险、出不出勤、要不要见客户……2、一技之差：不知道跟客户谈什么、不懂产品、不会做售后服务、不会要求转介绍、不敢跟优秀的人谈增员……制订辅导训练行事历学习的内容：新人衔接训练内容、专业化销售流程、优增技能。通过提问引发学员思考非主管层目前存在的问题，总结存在的问题，提出解决方式，制定辅导训练行事历和安排非主管层的学习内容。

分区凤凰的推动目前存在什么样的问题？应该怎么解决？存在的问题：1、凤凰达成持续性差。2、凤凰件数要求达成难。3、缺乏年金险销售技能……一对一规划面谈、凤凰专属会、专属辅导训练课程：绩优成长课程、保单整理转介绍、年金类产品销售逻辑、百万标保销售逻辑。