一、通过本节课程，让学员学习缘故轻松约访的方式及实用面谈逻辑，掌握缘故开拓的两项关键技能。讲师要有丰富的展业经历或者授课经验，熟练缘故客户约访和面谈的要点及技能；鼓励学员大胆约访缘故客户，运用专业化流程面谈客户；掌握几种常见的约访方式和“三讲”面谈逻辑；适当互动，调动学员课堂参与度，营造热烈、富有激情的课堂氛围。课程目的、讲师介绍（5分钟）课程回顾（5分钟）缘故开拓的两项关键技能（40分钟）约访（20分钟）面谈（20分钟）思考及计划拟定（10分钟）课程讲义、讲师手册、缘故客户约访及面谈行动计划表、缘故客户约访及面谈通关剧本缘故客户约访及面谈通关剧本、缘故客户约访及面谈行动计划表。