通过本节课程，让学员正确认识转介绍，激发学员主动使用转介绍进行主顾开拓的意愿。讲师对转介绍有正确的认知，讲师明确掌握转介绍的市场空间，讲师要用感性的语言结合真实案例增强课程的说服力4、适当互动，调动学员课堂参与度，营造热烈、富有激情的课堂氛围讲师自我介绍+课程目的+目录（3分钟）二、转介绍的意义（15分钟）1、互动：客户来源的主要方法及特点2、转介绍的三大好处、案例解读三、转介绍的市场空间（10分钟）1、拼多多案例分析2、业绩总结及思考四、转介绍的正确认知（12分钟）1、互动：前期转介绍的动作2、总结学员3、引出客户角度、营销员角度的问题4、总结认知