备注：加入保险行业，每个人都是抱着成功的目的而来。和其他行业一样，保险行业的成功不仅是收入上的提升，也会获得鲜花和掌声。公司的前辈和绩优，已经为我们树立了很好的榜样。到底成功又是什么?——答案依然有很多种……——但总起来看，其实成功就是

给自己一个目标并通过努力实现的过程！备注：还记得自己当初的梦想是什么？其实，梦想就是目标，为了梦想，人们不断努力，直至实现梦想。但是更多的人，还在通往梦想的道路上，也许这条路很漫长，但是只要越来越接近梦想，就是一种进步，一种成功。先有目标　后有成功备注：因此，想要成功，就必须给自己设立目标，进而围绕目标去管理自己的工作。

目标的重要性约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验卡耐基调查，奥斯维辛集中营幸存者，横渡英吉利海峡的弗罗伦丝·查德威克，备注：1、毛毛虫实验：约翰?法伯把若干只毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使它们首尾相连，围成一圈。这些毛毛虫开始动了，像一个长长的游行队伍，没有头，没有尾。约翰?法伯在毛毛虫周围不到6英寸的地方，撒上了毛毛虫喜欢吃的松叶。但这些毛毛虫要想吃上这些松叶就要解散队伍，不再一条接一条地前进。一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫还是不停地、坚韧地团团转。一连走了七天七夜，终因饥饿和精疲力竭而死去。这其中，只要任何一只毛毛虫稍稍与众不同就会吃上松叶而不致饿死。

导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫的盲从，在于毛毛虫总习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。人们也会经常犯这样的错误。随大流，绕圈子，瞎忙空耗，终其一生。古罗马小塞涅卡说：“有些人活着没有任何目标，它们在世界行走就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流”。 那些失败者跟这些毛毛虫差不多，他们自以为忙碌就是成就。其实重要的是如何才能事半功倍。目标有助于我们提高工作效率和积极性，避免有付出却从来没有回报的情况的发生。如果你制定了目标，又定期检查了工作进度，自然就会把重点从工作本身转移到工作成果，单纯只用工作来填满一天，这是不能让人接受的。只有做出足够的成果来实现目标，才是衡量成绩大小的正确方法。没有成功的人常常混淆了工作本身与成果。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作就会带来成功。但任何活动本身并不能保证成功，也并不是有利可图的。所以，一项活动要产生效果，就一定要明确一个目标，也就是说，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少的成果。卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有3％的人能够明确目标，并知道怎样把目标落实；而另外97％的人，要么根本没有目标，要么目标不明确，要么不知道怎样去实现目标……10年之后，他对上述对象再一次进行调查，结果令他吃惊：调查样本总量的5％找不到了，95%的人还在；属于原来97％范围内的人，除了年龄增长10岁以外，在生活、工作、个人成就上几乎没有太大的起色，还是那么普通与平庸；而原来与众不同的3%，却在各自的领域里都取得了相当的成功，他们10年前提出的目标，都不同程度得以实现，并正在按原定的人生目标走下去。点评：杰出人士与平庸之辈最根本的差别，并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生的目标！