备注：【课程名称】：儿童市场经营，【授课时间】：90分钟【授课对象】：卓越经理人训练营在训学员【课程目标】：1、了解儿童市场现状及其消费群体的心理诉求2、重点学习公司主打产品——菁英领航 ，包括优势、特点、卖点等3、学习看懂并讲解计划书中关于产品的部分【重点关注环节】：菁英领航产品的优势、特点、卖点【授课技巧】：1、讲授2、随堂演练3、小组研讨【教学工具】：1、讲师手册2、学员手册3、PPT、计划书备注：1儿童寿险保单的意义儿童保单的需求分析儿童保单的销售方法「菁英领航」少儿教育金保险计划课程内容大纲备注：课程大纲介绍，让学员了解课程逻辑，引发学习兴趣和对课程期待

备注：2调查问卷1、您觉得，在家庭开支中，占比比较大的有哪几项？子女教育支出       购买家电，旅游，投资，日常消费 2、 您认为孩子接受高等教育是必须的吗？3、 您对目前教育费用的发展趋势怎么看？ 调查显示:1.中国目前至少有200万儿童白血病患者。2.肾功能衰竭也是儿童比较容易患的大病。3.儿童恶性肿瘤发病率正呈逐渐上升的趋势。在北京市7岁以上儿童死亡原因中，恶性肿瘤已排到了第一位，其中又以白血病为最多。据悉，0—6岁的婴幼儿年平均住院率高达67%，平均住院天数为17天，平均费用为5480元。一、儿童安全需求大备注：儿童健康，多用身边故事和新闻，注意声情并茂讲述案例一、儿童安全需求大意外伤害已成为0－14岁儿童的第一大“杀手”全世界每年有100多万14岁以

下的儿童死于意外伤害以上数字还在以每年7％－10％的速度快速增加 100万26.1％5大杀手孩子更需意外保障％－10％中国儿童意外伤害占儿童死亡原因的26.1％车祸、溺水、烧烫伤、中毒、跌落为儿童死亡五大主要意外杀手摘自《医药网》备注：注意引用故备注：9二、消费需求儿童 庭收入33%。（来源：辽沈晚报 ）备注：如PPT所示讲解，备注：10，高等教育增长率高于通货膨胀率，储备教育金的报酬率要高于增长率二、消费需求，高等教育期间的开销属于阶段性高额支出，不事先准备，届时收入难以承担，教育投资是值得的，因为通常教育程度越高，所得越高。子女教育金没有时间弹性和费用弹性，因此要提前规划，才不会因财力不足而阻碍子女上进和发展。备注：通过发问，确认教育金需求的刚性二、消费需求20年的时间里，中国大学学费涨了约25倍，子女教育费用甚至超过了养老和住房，在中国居民总消费中排在第一位。 资料来源：《“十五”期间中国青年发展状况及“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》备注：如PPT所示讲解备注：12其他的选择性支出学前教育支出幼儿园并非义务教育，城市中绝大多数3-6岁儿童会进入幼儿园。公立幼儿园平均费用每月400元左右，有入学区域限制，每年费用约5000元。民办幼儿园费用大致是公立的3倍，每年费用15000元左右。甚至高于公立大学费用。至于一些私立双语贵族式幼儿园，费用甚至可达到1万美元。备注：注意互动，学员回答数据，注意结合当地收费案例备注：13其他的选择性支出才艺班支出包括各种音乐、美术、运动、奥术、多元智能、儿童英语与计算机等课程，有些是私立幼儿园附加课程，多数是另外招生。