这个简单又高效的拓客方法，99%的保险销售却都看不上成为一名保险销售，你是否也面临过以下问题：刚入行保险，不知道如何开发客户？没有人脉，客户资源少，如何才能增加自己的客户名单？时间久了，陷入了销售的瓶颈期？今天给大家分享一个拓客的小妙招：通过团险开发个险客户，让保险销售越来越轻松，客户源源不断。从团险客户开发个险客户的2个好处机智的营销员也许都发现了，团险客户名单中蕴藏着丰富的客户资源，通过团险开发个险客户，能够提高客户的再开发价值。细心观察，我们会发现，当我们跟客户谈个险时，也许多数会遭遇拒绝，但当我们跟客户谈团险时，却很少有拒绝的。那么，我们完全可以改变开拓客户方式，先从团单开始，不以保费多少论客户，先积累客户，让客户拥有越来越多的保障。再通过自己的专业知识和服务，让客户深入浅出地，逐步由拒绝保险变为自愿认识保险，了解保险，进而接受保险，选择保险。

从团险客户中开发个险客户有一个好处：那就是，购买团险的客户要么是企业主，要么是个体户，都是属于高净值的客户。一旦成功开发企业主成个险客户，背后可能是一个家庭的保障计划。备注：7另外，做团险我们会发现还有另外一个好处：团险，服务的是整个公司的职员，一旦有理赔，处理好了，不仅赢得整个公司的信任，更赢得客户的好口碑。从以上案例中可以看出，开发团险客户，我们还应该把握好拜访团险客户的方式与频率，从拉近与他们之间的关系开始，循序渐进。在实际操作中，怎么样才能在客户不反感的情况下，与团险客户建立信任，逐步开发成个险客户呢？我们可以通过以下3个方式，增进与团险客户的关系：从团险客户开发个险客户的3个方式。

① 开展团险知识讲座由于团险是公司层面签订的契约合同，意味着团险客户即员工对从业人员并不熟知。在这种情况下，我们应该先创造出一个认识团险客户的机会。而团险知识讲座就是个不错的选择，因为这个主题讲座涉及客户的切身利益，不容易让他们产生排斥反应。备注：11借助团险知识解答，帮助客户充分认清自身的团险保障范围的同时，也能提升他们对你的认知与好感度。不过，我们要谨记，开展讲座的目的是出自内心的为客户提供福利式的服务，切忌主次颠倒，带着太强烈的功利心去开发客户。备注：12② 有规律地在客户面前“刷脸”我们可以有规律地出现在团险客户的职场区域。这种经常性“刷脸”行为向客户发出了一个信号：你会定期到公司为他们提供咨询与服务。备注：13如果他们有疑问，他们知道应该在什么时候，去哪里可以找到你。

此外，每次去的时候可以带上一些小零食比如奶茶、点心等，方便在分享小零食、闲聊的间隙中拉近与客户之间的关系。备注：14③ 节日赠送小礼物，表达祝福现实中，我们与团险客户接触的机会极少。但是， 如果我们每逢节日都为团险职场中每位客户送上一份饱含情谊的小礼，相信他们会为之感动。备注：15因为这份小礼既不会让他们产生负担， 又能彰显出我们对客户的关心。同时，你还可以附赠一张表达祝福的小卡片，并留下你的姓名、电话等信息。这样一来，等到客户日后有保险需求时自然会先想到你。备注：16当你觉得没有客户可开发的时候，不妨试一下这个方法，从小额团险开发大额个险客户，千万不要小看团险的作用和影响力。备注：17未来规划：谈话不要紧盯错误和缺点；更多关注成长晋升。