CAT辅导训练新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 案例：如何做岗前面谈？三人一组，主管、主管扮演的新人、观察员男，28岁，做食品销售，5000元/月，外地人，入赘到本地，刚生了一个女儿，通过朋友介绍保险公司收入高，成长空间大的吸引，结缘保险，认可文化，已参加新人班，资料已收齐，准备上岗。可能面临的问题是：1、不敢全职，怕没收入，生活压力大；2、不知道保险自己能不能做好；3、没敢跟家里人沟通，家人很有可能反对做保险。所属主管针对此情况做岗前面谈。4.心态准备? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ?

耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 P(准备)：?面谈主管心理准备：虽然没有上岗，但把他视同为已经上岗新人?信息收集准备：准备本营业单位和他情况相同的入职半年内伙伴月度工资单，坚定入职上岗信心主管：参加过新人班培训后，相信你对保险的意义和功用已经有了初步的了解和掌握，也充分认识到保险业的广阔市场和你本人在**的巨大发展优势和晋升空间，其实保险并不难做，和你之前做的销售有共通之处。但是你在**的发展和晋升空间却是巨大的！对你而言，只要熟练掌握了几项技能就一定可以将保险做好。三个月后还可以建立自己团队，走上主管之路，享受更多福利待遇和更高的收入。 1.目的/意义说明⒉ 数据说明主管：你看，这是我们营业单位一个和你经历差不多的业务员，来公司半年了，之前，他也是做销售的，你看下他这半年的工资单。

总收入6万元，这还不包含公司奖励的旅游、各种实物。现在，他已经晋升为主任了。⒊ 工作模型说明主管：其实，在保险公司工作很简单，每天出勤，参加公司特地为新人举办的衔接训练，有专门的老师为大家讲课，教会你如何拜访客户、如何讲公司、讲保险，你只要来学习、照做就可以了。新人在参加过新人班后受外界干扰犹豫，不能立即上岗。相信这个场景在主管以前的新人面谈中也经常遇见，接下来进行示范面谈：主管：小李你好！恭喜你从新人班顺利结业！小李：谢谢你！但是我还没决定做不做保险呢。主管：来来来，请坐啊。坐下谈。觉得保险好吗？小李：好是肯定好，但是我担心自己干不好，家人也不支持，好多人也都干不好主管：小李，你有这样的担心很正常。

人们对未知的事情都有担忧。你参加了新人班，学习和了解了一些保险的专业知识，今天我郑重的问你：你认同保险吗？是否愿意把保险当做一份工作来做？以后把保险当做一份事业来做？给自己一次当老板的机会？给自己一次获得百万年薪的机会？当你做出成绩了，家人会认可吗？有人做不好，是他不能坚持和按规范流程去做；别人做不好不代表你做不好。对吗？好，既然你也认同保险，也想干好，也想得到家人的认可，只要做到以下几点就绝对能做好：1、周一到周五每天来公司出勤。