营销的魅力，7分钟后进行时间提醒，剩下最后3分钟，请大家抓紧。现在大家都进行了销售的体验。大家觉得困难吗？有的人会说不容易，有的人会说很简单。那么现在请你们在小组内推选一名你们心中最厉害的营销高手，上台跟大家展示一下如何进行销售。前三名上台分享的均可获加分。讲师根据实际情况进行点评。先点评表现得好的，再点评可以改进的地方，用“如果是我，我可能会……”，分享加点评控制在15分钟之内。点评参考：  1.外在的形象开始点评，看他对物品的描述是否到位，有没有找到物品的销售亮点。你可能对于你未来要做什么还不是很清楚，但是我和我的同事每天就是将这些话术（话术本）告诉我们身边的3个人，这也是以后我也会教你的。

你此时可能信心不是十足，但是你看我的同事和你没有两样，这个行业需要的也就是像你这样的。我们每天见3个人，每周大概就能销售1张保单，你每个月就会有约8000元的收入。你回去以后也可以背这样的话术给你身边3个人听。早期的保险业务人员或许不够专业，但现在已经有了很大的改变。举个例子（念话术手册中的一小段），这些都是我们的培训会带给大家的，说实话（摇动手中话术本）如果背书可以赚钱，你背吗？我们每天演练话术，但客户不会每天演练拒绝话术，所以我们一定会成功。有没有听说过哪个行业终身都在培训。一个人可以不成功，但一定要成长，你同意吗？保险行业是最关注培训的行业。传统行业，中国人寿，一个人可以不成功。

但一定要成长，你同意吗？培训是保险行业最大的优势，学到的东西是你最大的财富，不管你以后做什么。中国人寿不关注你的过去，但是我们培养你的今天，规划你的未来！传统行业的销售都是把产品摆在第一位，业务员的成长在其次，传统企业不会关注业务员的成长，而中国人寿则相反，保险产品是无形的，所以公司会先让伙伴得到成长再去销售产品。培训的价值。 要提高汽车的销量只要做好3件事：一、车子做得好；二、价格下降；三、广告打得好。所以车子的销量和业务人员没有太大的关系，所以一般传统行业不太在意销售人员的培训，在传统行业提升的就很慢。

保险行业就刚好相反，因为客户必须先接受你，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力来培养你，让客户喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司，所得到的这些培训，收益最大的是你还是保险公司呢？如果你连无形的产品都可以销售，那还有什么可以难倒你呢？所以培训的价值远远超过收入的价值。1、能赚钱并且能够快速赚到钱 （代理商制，收入上不封顶，多劳多得）  2、能够积累大量人脉（人脉比钱脉更重要，可接触到各行各业的优秀人士）有闲：3.工作的时间和工作环境等均高度自由（早上8:30到10:30是固定在公司，其余时间都可以有自己安排。拜访客户可以在家里，也可以在外面）有未来： 4.有挑战性，能使自己得到快速的成长。

（收入方面成长，个人语言表达能力，团队管理能力，为人处世能力，与家人相处能力等）5.有强烈的成就感和满足感 （收入增加，在家里的地位，亲戚朋友的认可等方面6、有荣誉感，是一份光荣而伟大的事业（表现好，每年有1-2次的荣耀表彰和外出旅游机会）可以请一位学员来讲。以下供参。小马和他的妈妈住在小河边。