大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。您说是不？但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线）。这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。您说是不？注意事项： 画线的过程中，每画一条线，要关注客户的反应，得到客户的认同后才能继续。备注：“三讲”的随堂演练——讲保险讲保险——草帽图网格专员。

可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画??线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了。（写下“走的太早”）；意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？网格专员：我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。

人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？结合草帽图向客户提问，引发客户的思考。第一问:可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了。（写下“走的太早”）意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。第二问:如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？第三问:人生会面对很多不确定的未来。

所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？通过提问的方式，以“面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排”作为结束语，与讲自己认同保险相呼应。注意事项： 画线的过程中，每画一条线，要关注客户的反应，得到客户的认同后才能继续。备注：“三讲”的演练请和你的同桌互相演练草帽图及提问引导  时间：20分钟备注：学员演练20分钟。现在请你和同桌互相演练草帽图及提问引导。 操作说明 :演练时间：20分钟 ，讲师巡场，确保每个学员都认真演练。“三讲”的课堂演练备注：?时间分配：2分钟讲师做课程回顾。选择一个最适合自己的“三讲”，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。

结语：备注：讲授1分钟。选择一个最适合自己的“三讲”版本，然后坚持讲，一定会产生意想不到的效果。既能得到客户高度认同，同时又能让销售变得高效、轻松，甚至成就百万梦想。