典范案例分享  5|14，用安全确定打动，资深投资激进型客户，多年，积累了大量财富，同时其他投资渠道广泛，且偏n  客户为陌拜积累，购买过创富一号。客户觉得**升这款产品预期较低，兴趣不高，适时的提出从今天看过去，用未来的眼光看今天的观点，93年的存款利率最高的时候是10.98%，当时部分分红保险利，银行购买的理财产品实际也是非保本浮动性产品，由于国家资管新规取消。

刚性兑付资金池，其实银行的理财产品也是有一定风险的，需要投资人自己承担。不管是理财产品还是万能账户其利率随大环境而波动，当前形势下，美股四次熔断，你对未来的利率一定有自己的预判，未来降息的可能性较大。**升3.4%-3.5%的现价增长虽然不高，但未来的情况不得而知。客户再次表示预期偏低，不如追加万能账户，在当下不确定的时候锁定3.4%-3.5%的现价增长，若未来利率持续下行，相当于你选择了当下利率高点的位置，未来以你n 在不确定的时候锁定确定利率，以你的投资能力，未来还能把这笔钱再次盘活。

再次强调未来利率可能持续下行，当下购买**升是更好的选择，**升是增额终身寿，确定利率的承诺，如计划书利益演示表里面的一样，都体现在合同的现价表里，当前经济市场环境下我们应该优p 考虑到续期问题，询问客户资金是否充裕，客户表示资金充足，并表示需要一个80万的计划书，在当下的经济形势中，表明**升是更好的选择，n **升是增额终身寿，如计划书利益演示表里面的一样，都体现在合同的现价表里。

资金安全，刚性兑付第三次异议处理，晚上客户再次表示预期较低，在市场中没有竞争力，从产品形态来讲的话，我们这款产品它的安全性和流动性是非常好的。从产品的风险来看的话是在投连>万能>分红>终身寿，所以它的风险是非常低的，就是所见即所得了，几乎等于零风险。因为有的产品的浮动部分是不确定的，所以从安全性、确定性的我相信你在多年的炒股过程当中拥有了非常好的炒股技术，对于这个盘的走势是比较敏感的，而且对于自己的判断也比较准确，拥有了非常好的心态。

但是在财富增长的过程当中，随着财富的增增减减其实无论是赚钱了还是赔钱了，一直伴随他无休止的焦虑感。你还想这么样无休止的焦虑下去吗？我说如果不想的话，就听我的，选择**升可以让我们告别焦虑，因为**生这款产品它是注重结果的产品，是把这个钱锁定在未来，未来的时候这笔钱就在哪里等着你。所以可以把操盘的焦虑转嫁出去，你坐在那里等着赚钱就可以了。表示80万给你申请额度，客户同意后进行录单；表示50万以上，属于大额保费，存在反洗钱的风险。

公司会申请配额，公司核保，最终成交结合当下形式表示关心触客，并了解客户现状打印万能账户报告，梳理客户档案，邀约面谈，提出观点，进行异议处理目标：寻找话题切入**升用未来的眼光看今天的观点，促成：珍惜当下，确定利率，告别焦虑要求转介绍同类型客户，建立客户信息档案，养成整理客户保单资料的习惯。理念要通透，用未来的眼光看今天，引导客户将眼光放远。抓住客户焦虑心理，将焦虑转为安心。机会一定是给有准备的人，打铁还是要靠自身硬。