客户经营的意义，协助网点进行客户的经营，提高网点开口量增加流量客户的成交量；协助网点对存量客户进行深度开发，充分利用网点资料，完成公司下达的各项任务，流量客户的定义：流量客户指的是在所辖银行办理各种相关业务的新客户群体。存量客户的定义：流量客户指的是在所辖银行网点系统内已有过办理相关银行业务的老客户。高净值客户的定义：高净值客户指的是在所辖银行网点系统内资产量高于100万，客户家庭年收入过50万的老客户。老客户的定义：老客户指的是在所辖银行网点系统内已购买过华夏保险产品的老客户。客户经营之老客户，老客户的保险营销方式，客户经营之要点，将客户需求与业务拓展紧密结合，统一目标；将客户需求转变为双方价值的增长，形成你中有我，我中有你；不断扩大客户关系，实现可持续的客户经营。