现在我问大家，做一个营业部，如果要发动增员的话，让所有的人对缘故和客户里面了三类人名单全部写清楚，你们觉得会不会收获很大？一个100人的部能写出多少你知道吗？我们想一个问题，如果你的营业部有100人，人人把你的缘故跟客户里面的三类人（个体经营者、行政办公人员、财会人员）全部名单写清楚，你们相信会写多少人出来吗？一个100人的营业部，有没有可能写出1000个名单出来？然后就针对这1000人增员，你能增出不少的业务高手出来，所以说我们一定要明白，营业部增员流程是每一个简单的动作专注的做，做出与众不同的效果。所以我们讲课的时候一定要强调，每个步骤跟动作专注的做，做出与众不同的效果，大家理解这个意思没有？而不是面上在做，每次做都没效果，这是不一样的。这是第一步。

没有量就没有质，当你一个营业部如果写出1000个名单的时候，增员信心就起来了，然后针对这1000个名单再做选择，选才我要重点讲这句话，没有量就没有质。这句话怎么理解，正确的理念、错误的理解、指导错误的行为。没有量就没有质，在中国保险业很多人做增员不做选择的理论依据之，很多公司很多营业部什么人都要，是不是这个观点？说没有量就没有质，我从来不要，我只有量多了才会有质量，这句话熟悉吗？而且很多公司跟很多营业部作为不选择的理论依据，现在你们觉得这句话，在实战当中作为不选择的依据，错在哪里？你们知道吗？为什么是正确的理念？错误的理解？也就是没有量就没有质，这句话是正确的还是错误的？（是正确的），没有量就没有质，但是为什么是错误的理解呢？为什么说理解了没有量就没有质等于可以不选择是错误的理解？大家以为没有量就没有质就什么人都要，才叫没有量就没有质，其实是错的，是指你在前面一个环节要有大量的名单，才会产生高素质的选择出来的人，大家理解这句话没有？正确的理解是前面的名单足够数量。比如说你能写出1000个名单出来，写出3000个名单出来，那你就可能在今年增到50个好人，增到100个好人中国保险业曾经用这句话误导了多少人。没有量就没有质说明人都不要选择了，什么人都可以。把一句正确的理念歪解了，造成灾难性的后果。

什么叫没有量就没有质？就指在整个增员流程最早的环节要有足够的数量，比如第一个环节就是写名单收集，要有足够数量的名单，才会产生足够质量的人才。名单的数量足够多，有1000个人你选10个好人是不是容易了？反过来如果你名单数量只有20个，要选10个好人，这个时候没有量就没有质了，所以说指名单的数量足够了，你可以从中选出足够好的人，所以为什么名单最重要？一个部写1000个名单，你从中可以选出50个百万精英出来，说不定新人里面可以选出很好的人。很多时候又要告诉大家，当你的名单足够多的时候，你又不害怕选择了，所以很多时候你为什么不敢选呢？因为你选择余地太少了，所以一定要有足够的名单，你人越多心里不慌了，我们展业也一样的，你们相信相信？为什么准客户高的业务员，为什么每个月都有绩优？因为他选择的余地多了，所以在客户面前会很淡定，但是哪些业务员会有问题呢？本来只有三个准客户，这个月要签三单会不会紧张？所以量跟质的关系大家一定要正确理解，这是第二个环节。