新人收入面谈的意义，教育培训岗位人员技能提升培训班，收入，是新人来的理由！也是新人留的理由！更是新人走的理由！收入=业绩？有没有新人业绩不错，但因参会、访量不足，新人津贴/培训津贴为零的案例？收入=增员？有没有新人大量新增，但收入还是不尽人意的案例？收入=职级？有没有新人晋升主管后管理津贴不足百元的案例？收入=遵循“游戏规则”，关键点：新人不清楚“游戏规则”，教育培训岗位人员技能提升培训班，为何要做新人收入面谈？

量大，新人占比高：三个月新人超40%，一年内新人超80%。重视新人育成就抓住了队伍发展。2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉淀，规划引导要前置。3、育难新人目标不清晰，路径不明确，收入无法保证的情况下容易流失。4、好导 新人是一张白纸，通过面谈做收入引导和职涯规划就是新人的第一个方向标。教育培训岗位人员技能提升培训班。

新人收入面谈的意义，对新人：清晰收入来源，工作有动力，提升个人收入，从业有信心，明确发展方向，留存有信念，对岗位：提升新人转化指标，提高育成成效，提升岗位绩效，建立与新人的粘合度，更好管理，提高面谈能力，体现岗位价值，教育培训岗位人员技能提升培训班，新人收入面谈要点，教育培训岗位人员技能提升培训班，目的：让“要新人做”转变为“新人要做”。技巧：在收入说明中植入意愿激发，在目标规划中强化路径引导。

新人对于收入的疑问：（1）在这里，我的收入有哪些？——收入构成，（2）有没有明确的东西保障我能拿到收入？——全国通用的“基本法”，（4）我要做什么才能拿到收入？——路径引导，（5）我要怎么做才能拿更高的收入？——发展规划，教育培训岗位人员技能提升培训班，一、收入切入，新人收入主要构成，面谈要点：（1）、以提问薪酬期望值的方式切入，吸引新人的关注点，（2）、收入列为三大类，给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点。

教育培训岗位人员技能提升培训班，1、新人收入之销售类，每月为三口之家提供每人3000元的20年交“*寿福”组合产品的家庭健康保障，新单佣金（FYC），月度=3000×3×48%×计发比例 =3672元，合计：3672×12月=44064元，还有57%的续期佣金！面谈要点：（1）、明确新人来是从事销售的，（2）、与其他销售业对比，突出保险销售的佣金 “点高提多”，（3）以“*寿福”9000元保费为例，推出总佣金105%，首年佣金3672元，重点，突出“人人都需要，谁都买得起”，教育培训岗位人员技能提升培训班。

新人收入之基本法收入，面谈要点：（1）解释基本法：基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等，是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。（2）强调基本法收入是主要收入来源，职级越高收入项目越多，获取高收入的可能性越高。（3）罗列作为一名新人，当前可以享受的基本法收入有以下4个方面：年终“有奖”，新人“双贴”，推荐“有利”，晋享“六礼”每人仅有6次机会，限时享受；争取顶薪，FYC=7000元，当月推荐1人，快速转正，双薪双赢，最高5520元！参会率低于60%或拜访量低于24访，培训津贴为零！