人生格言：开心生活，快乐工作！成就他人！辉煌自我！2013年荣获中国保险之星“银星会员”荣誉称号，2014年入围中国保险精英圆桌大会（CMF），2015年入围总公司第一届超级明星，2015-2016年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖，总公司凤凰社69个月会员，2010年前客户资源仅仅50人，头三年工作缺少目标及方法、业绩不稳定，2012年通过开始整理、归纳客户信息，使客户翻倍增长，9月开始月月入围凤凰社。无目标、无有效方法，羡慕凤凰达成人员，有目标，找方法，1、为了达成旅游目标，2、想参加专属的培训，不断提升自己，3、至高无上的荣誉。  

我为什么要做凤凰？二、我如何做到每月都有客户资源？第一步：梳理手机客户通讯录，操作关键点：1、人员分类梳理（同事TS、同学TX、客户KH、家族以姓氏首字母为序列号），2、客户命名细分（谁介绍的、孩子的小名、宠物小名、具体地址），3、做标签（有孩子的、爱旅游的、爱美容的、爱美食的、爱摄影的），持续的凤凰就是必须拥有源源不断的客户资源   ，第二步：做计划100，梳理财富30，操作关键点：1、首先梳理出容易见面、有孩子、有经济条件、平时联系较多的作为A类客户，按居住区域进行有效拜访。2、B、C类客户作为第二、三拜访梯队，成为储备客户，后期再来筛选。说明：A类：有钱、有观念，B类：有钱没观念、有观念没钱，C类：没钱没观念。

第三步：收集客户信息、整理时间轴便于经营客户，操作关键点：1、通过送赠险、卖卡单、保单托管、收集客户信息。2、尽量去客户工作场所及聚会场所，方便快速积累客户身边资源，3、根据时间轴整理好客户信息，养成工作习惯。时间轴说明：按时间来编辑客户信息（姓名、生日、已购买险种的续期提醒、重大纪念日等）安排好每日的工作。1、在递送保单的时候，为客户再次讲解保险责任，彩色荧光笔勾画，并让客户对我讲解一遍。2、对不愿认真学的客户讲解“我不能随时跟在你身边，这就像一个产品一样，你买了要会使用”。

第四步：人际经营，延伸客户，客户经营程式：认识→关心→交朋友→给观念→卖保单，附上感动投保人的神器“感恩卡”（可手写、可购买、可印刷），附上《增值服务项目说明》，让客户感受到暖心，附上《与保险有关的法务》，让客户对保险有信仰，为延伸客户做好铺垫，总结：客户需要持续开发培养，从而拥有源源不断的客户资源，第一、养成随手整理归纳客户信息的习惯，不遗漏任何一个客户资源。第二、永远的售前服务，让客户感受到专业与贴心。第三、持续主动培养成交客户，让客户懂保险，讲保险。乐于分享保险，从而获取源源不断的客户延伸。第四、养成良好的工作习惯、可将工作高效提升。